第8章(2/2)

“长姊，姐夫。”徽妍道，“此物在匈奴及西域甚受喜爱，而卖到匈奴时，价已加倍，往西域则更贵。我想到长安去，寻求销路，若可卖到胡地去，获利颇丰。”

此话出来，周浚和王缪皆露出讶色。

“你要经商？”王缪面色犹疑，忙道，“徽妍，工商乃是贱流，你一个闺秀，怎好去做？”

周浚道：“上回你说想为家中寻些增财之路，我说可到府衙中去向府吏求教，你可去过？”

“去过，”徽妍道，“那日碰巧府吏告了假。”

王缪想了想，道：“徽妍，王氏从祖辈起就是士人，你若觉田土不好，卖掉去换良田便是了，何必经商？”

“买地乃守富之途，且年景不定，遇得灾年，富户亦捉襟见肘。”徽妍说着，转向周浚，“姐夫在平准府，亦当知晓，若有致富，最好还是经商。”

周浚若有所思，却是不说话了。

“此法，其实倒是不错。”过了会，周浚道，“自从匈奴休战，西域商路通顺，许多人靠着贩货发了家。缯帛等中原之物，胡人甚爱，有的卖价甚至过原价百倍。”

徽妍听得此言，知道是有门路了，心头一喜。

再看向王缪，她仍踌躇不定，少顷，心烦地挥挥手，“莫看我，你二人一个是平准府官，一个是和亲女史，见识都比我多，我岂说得过尔等。”说罢，却又不放心地叮嘱，“徽妍，经商总要资财，你虽有些，可千万不可都投进去。天下发家的人是有许多，可赔尽家底的人也不少。”

徽妍放下心来，笑道：“长姊放心，我知道轻重。”

周浚是家人中为数不多的头脑精明的人，熟悉商贾之事，得他认同，徽妍振奋不已。不仅如此，有一事，徽妍还是要求他帮忙。

她知道自己不可能亲自把货贩到胡地，在匈奴的时候，她见过各式各样的商旅，也听人说过商旅经营之事。自己要想把素缣卖出去，还须得借助商旅之力。长安商旅众多，徽妍需要周浚替她寻个门路。

周浚听她提出之后，沉吟片刻，道，“商旅之事我倒是不熟，不过可替你问一问。”

徽妍想得没错，周浚这个姐夫，看着就不像安分之辈，果然门路通达。

第二天，他就领了个商人过来，见了徽妍的面，满脸堆笑，恭敬不已。

“小人赵弧，拜见女君。”他行礼。

周浚微笑道：“赵公专走西域行商，在长安乃是数一数二，十分了得。”

“不敢不敢。”赵弧笑道，“小本生意罢了，周公莫笑。”

货栈？徽妍愣了愣，看着赵弧，客气地颔首，让仆人取食招待。三人坐在堂上，徽妍说了本意，赵弧满面笑容地听了，并不表态，只时不时地说“女君所言甚是”之类的话。

说了好一会，赵弧如厕，徽妍忍不住问周浚，“姐夫，此人可靠么？”

周浚道：“他家的货栈，在长安小有名气，专做缯帛，每日都有商旅来买货。”

徽妍皱皱眉，她其实并不想找货栈。将货卖给货栈，卖去胡地二三倍的利钱就都给他们赚取了，自己却不过得些残羹。

周浚看出她的心思，语重心长，“你还未入行，未知深浅，眼界放远些。从长安道胡地，危险重重，许多人的货在路上遇了闪失，血本无归，卖给货栈反倒保险。徽妍，你一个女子，何必趟那水深火热。退一步说话，也且试探试探，有益无弊。此人从商多年，心机多，你防著些，说话只说三分便是。”

徽妍知道姐夫说的是道理，应一声。

周浚还有些公务，与二人说了一会话，先走一步。

徽妍继续与赵弧说起贩货之事，赵弧道，“不瞒女君，往胡地贩素缣的人又许多，小人的货栈之中，每日都要出上百匹。女君的素缣，未知品质如何，可否予小人一观？”

徽妍让侍婢将自己买的那匹素缣取出来，交给赵弧。

赵弧细细看了看，脸上没什么表情，但看了又看，翻来覆去。

徽妍也不急，拿起茶杯，喝一口水。

赵弧看完，瞅瞅徽妍，面上仍旧一团和气，“此缣，想是京畿所出？”

徽妍得过周浚的叮嘱，笑笑，道，“皆同乡妇人所织。赵公如今看了，未知如何？”

赵弧目光闪了闪，道：“小人在市井谋生，受周公照拂，承情许多。今日周公来找小人，告知女君之事，小人自当倾力相助。只是不瞒女君，此缣虽也好，但比起小人平日卖往西域的缯帛，并不出挑。”

商人讨价还价是本能，徽妍料到会有此番，不以为意地笑了笑。

“未知赵公之意如何？”她问。

赵弧语气慷慨：“女君乃赵公亲戚，这般，女君所有素缣，小人都买下，每匹七百钱，如何？”

徽妍听着，几乎要笑出来。这赵弧真是满腹的好主意，每匹七百钱，只比她的进价高出七十钱，还是看在了周浚的人情上。

赵弧似乎看出她的心思，道，“女君，此价不低了。当下缯帛市价便宜，六百钱一匹比比皆是。女君就算每匹只赚五十钱，一百匹也有五千钱，这般轻松又厚利之事，何处寻去？”

徽妍颔首，看着他，微笑道，“此事且容考虑，听闻赵公在市中有货栈，可否一观？”

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不知是看在周浚的面子上还是真的对徽妍的素缣有兴趣，赵弧听得徽妍说要看货栈，犹豫了一下，但没有推辞。

禀报了王缪之后，徽妍登车出门，一路到了长安的交道亭市之中。

赵弧的货栈就在街口，开得挺大，人来人往。徽妍看到好些拉货的马车牛车停在门前，民伕背着货物，鱼贯出入，内内外外都是人，其中有不少一看就知道是胡人。

见赵弧回来，许多人纷纷行礼。赵弧瞧了瞧徽妍四处张望的样子，神色间有几分得意，“女君请看，小人这货栈虽小，却是做惯了胡地生意的。内里货物应有尽有，光素缣就屯有上千匹。”

徽妍打量著，对赵弧点点头，笑道，“赵公名不虚传。”

“……这些不行！”这时，一个粗声粗气的声音传来，却见是个满面虬须的大汉，胡人打扮，一看就知道是个商旅头目。他将几匹锦推回给店里的掌事，“这般货色，比上次的还差，不如不要！”

掌事道：“眼下也只有这些，这价也不能少了。你那商旅，反正去也是去，多带些货肯定只赚不赔。”

“多带了也须得别人肯要才是，不要不要！”那人道。

掌事还想跟他理论，赵弧招手让他过来。

“店里素缣还有多少？”赵弧问，“还收能收素缣么？”

管事道，“素缣还有许多，不缺，不过百十匹还是可收。”

徽妍早已经打定主意不与赵弧买卖，不过介个由头来看看这些货物进出之所，听得此言，微笑地对赵弧道，“实不瞒赵公，我受乡邻所托，这素缣须得卖到九百钱，七百钱实低了些。”

赵弧听得此言，知道是做不成，拱手笑道，“此价，只怕小人无能为力，女君还是问问别家。”客气一番，赵弧让店内的仆人好生招待徽妍，行个礼，自顾忙去了。

徽妍将店内四处看了一会，看完了，也转身离去。

路过门边时，她忽而有人在急促地说着什么。

“……这么多货，骆驼不够，载不完……”

“再去多买些，西市有骆驼，多买三头。”

“钱都买了货，还要去买路上的糗粮，哪有那么多钱……”

徽妍看去，却见是方才与掌事理论的那个胡商，正与同伴说着话。那胡商眉头紧锁，嘴里嘀哩咕噜的，似乎在说要去找谁借钱。

心中灵光一闪，徽妍走上前去。

“冒问二位，尔等的商旅，是要去胡地么？”

二人看着徽妍，都愣了愣。

因为他们说的是匈奴语，而徽妍说的，也是匈奴语。