第30章(1/2)

第二十九章

这段日子李嘉玉没有段伟祺的消息，她也没问。沉迷工作大概是她现在的状态。

这周她完成了一个重要的工作。表面上看其实挺简单，是个资料。

李嘉玉入职以来，一直在做资料分析和整理工作，其实就是excel和ppt。e喜游的专案已经进行到中期，有大量的人员访谈、策略会议和报告文书工作。咨询师们与e喜游的主管开会讨论策略，入驻他们总公司及各地分公司访谈调查，并就讨论和调查结果做报告，结合行业和市场调研的资料，制作出客户满意的策略方案。

李嘉玉是新人菜鸟，因此做的是最基础的配合工作，同事们将开会讨论的结果和资料、案例的需求汇总给她，她来进行搜集和整理。

这是一个繁琐而枯燥的工作，要求对软件表格操作熟练，对如何收集资料寻找资料也要有方法。但李嘉玉还是有着满满的热情。excel和ppt的操作都是她的强项，找寻资料是个挑战，新鲜的案例她看得津津有味，专心工作，每天时间都过得很快。

李嘉玉同组的咨询师同事与e嘉游高管配合了一个多月，终于有了一个自己满意的很有亮点的方案，这个方案需要资料支援。李嘉玉拿到需求后查了两天，发现无论是网上还是公司里的数据库都找不到相关支撑资料，建模来估算资料恐怕也不准。

只是三个待填数字的空格，但她没办法。

“是个新想法，市场细分到那个程度，没资料也正常。”同事给她出主意，“不行就找找相关案例看看，资料不全，用案例来补。”

李嘉玉找了，没有。重新区分旅游市场之后用线上服务抢占新市场，既然是新的，那就意味着没有相同的案例。没有案例、没有资料，这个策略只是口头说说，只是个点子，不是个可行性的战略。

小组同事都在为这个发愁，工作似乎卡在这儿。大家继续推进，开会讨论新的思路，继续收集企业资料。李嘉玉翻了几遍会议纪要，找关键字一点点在网上搜，后在图书馆的文献资料馆里找到类似的一篇报告，作者是一位大学的教授。

李嘉玉跑了一趟图书馆，把报告影印回来，又辗转找到了这个教授的联系方法。她给教授打了电话，表示对这篇报告很感兴趣，对他们的工作很有帮助。

教授倒也是热情，愿意聊聊。李嘉玉开车跑到了邻市，认真向教授讨教。教授如何得出的报告结论，有哪些资料支撑，对当前的旅游市场和新式的线上旅游服务有什么看法，都与李嘉玉沟通了一番。

李嘉玉在邻市呆了两天，跟着教授学习，回来的时候带回来了完整的资料推算，建模过程，还有几个可用的案例。甚至同事们提出的那个策略的改进思路都有了。

同事们大喜，与李嘉玉击掌相庆。李嘉玉心里也是满满的成就感。

当天李嘉玉加了个班，把这份资料应用和报告写出来，给同事们发了邮件。

第二天中午时，杜利从办公室出来，看了看正热烈讨论问题的李嘉玉和秦西，敲了敲李嘉玉的桌子。

李嘉玉和秦西坐直了，一齐喊了声：“杜哥。”

杜利点点头算打招呼，看了看李嘉玉，道：“嘉玉做得不错啊，很用心。”

“应该的。”李嘉玉笑笑。

杜利再点头：“嘉玉会喝酒吗？”

“一般般吧。”李嘉玉答。

“晚上我带老孙去谈个客户，你也一起来吧，学习学习。”

“行呀，好的。”李嘉玉很高兴。

杜利走后，秦西拉着李嘉玉的手：“哇塞，真好呀，居然带你见客户了。嘉玉我跟你说，做咨询这行，沟通、方法、资料、汇报，这些都不如销售重要。牛逼的咨询师是让客户主动找你。有客户资源就会受重用，能涨薪能升职。”

李嘉玉受教了。她很期待晚上的谈客户，学习一下杜利怎么推销项目。

饭局约在一家高档酒楼。杜利和老孙都没开车，要喝酒。李嘉玉也跟着照办。三个搭计程车一起去的。

路上杜利跟李嘉玉说了说这个客户，鼎阳地产，大企业，开发了多个不同类型的地产项目。

“那他们企业是什么问题？需要哪方面的咨询呀？”李嘉玉问。

杜利笑笑：“每个企业都有问题，他们的需求就靠我们去谈出来了。”

李嘉玉懂了。

老孙给补充：“而且要挑付得起钱的，咨询的费用都很高，有些企业一看就不会花这么多钱在咨询上，就可以略过。”

杜利道：“也得礼貌应酬下的，这行人脉很重要，谁知道哪天你应付的这人会去哪里呢。”

李嘉玉点点头。

杜利又道：“把服务卖出去，然后写标书，签合同，做项目，收钱。”

老孙道：“哎呀，我最喜欢最后这个环节。收到钱，大家拿提成。”

“我也喜欢。”李嘉玉挺直背。

杜利和老孙都笑。杜利道：“你走运，一来就进专案，这都专案中期了，你捡现成的。以后得自己多努力，也不能每次都把专案喂你嘴里，自己也拉拉资源。”

“好的好的。”李嘉玉嘴里应着，心里却有些不舒服。什么叫捡现成的，她进项目又不是不干活，虽然是新人，但她有经验，资料搜集分析快又好，ppt和excel用得烂熟，效率比同组其他一些同事都高。就算拿提成也是应该的。杜利这话说得好像她占了什么大便宜似的。

李嘉玉悄悄打量杜利和老孙，两人没什么特别表情。杜利似有口无心，又与老孙扯别的了。

到了地方，站在酒楼门口，李嘉玉拍了个照片发微信。

“怎么了？”杜利问她。

李嘉玉笑笑：“家里管得严，报备一下行踪。”

“小孩子呢。”杜利讽她一句，率先进酒楼去了。

李嘉玉不理他，发了个定位给方勤，又把杜利、老孙的名字电话也发过去，告诉方勤自己与这两个同事出来应酬，对方是鼎阳地产。

方勤回复知道了，让她自己小心点。

李嘉玉跟杜利、老孙进了包厢，对方已经到了。是两位男士。一位挺年轻，看着三十左右，一位中年男性，四十多的样子。

中年男性对那位年轻的挺恭敬，姓他任总。中年男性自己姓汤，李嘉玉跟着杜利他们一起叫他汤总。

那位任总看见李嘉玉就眼睛一亮，高兴道：“这样就好嘛，吃饭还是要跟美女一起吃才有意思。”

这位任总脸型有些长，五官倒还端正，但就是身上有股轻浮的调调，让李嘉玉想着段伟祺。

杜利对任总很客气，说了番难得能见到任总之类的客气话。

任总跟大家握手招呼，握到李嘉玉的手时握得紧了些，笑得有些意味深长。然后他也不松开，拉着李嘉玉到自己身边坐。

杜利见得任总高兴似乎也很开心，忙附合：“嘉玉坐吧。”

李嘉玉借着坐下拉椅子的动作把手抽了出来。老孙坐到她另一边，趁杜利跟任总说话时，低声对李嘉玉说：“没事，你少喝点。女孩子他们不会太为难的。”

李嘉玉点点头。

任总点菜，问李嘉玉要吃什么。李嘉玉说随意就好。任总就挑了好几样贵的，又要了两瓶很贵的酒，给李嘉玉单点了盅燕窝。点菜的时候刻意在李嘉玉眼皮前摆弄了一下他的手表。

李嘉玉忍不住拿这位阔少与段伟祺比较。段伟祺也看着像花花公子，但他第一次见她时，虽然对她有所意图，也与她保持了距离，她撞到了他，他虚扶了她的肩就很快放开。段伟祺也炫富，但他炫得自然，不是刻意让你知道，但你很难不知道的那种，不令人反感。

眼前这位任总，段位真是差远了。

也不知道是段伟祺有钱还是这位任总有钱。

菜很快上来，杜利跟任总聊天套近乎，任总却总把李嘉玉拉进话题。

李嘉玉反应敏捷，倒也不扭捏。任总似乎很开心，给李嘉玉倒酒。

杜利率先举杯，话却是对李嘉玉说：“嘉玉陪任总喝一杯。”

这第一杯李嘉玉不好推辞，喝了。她只小饮几口，说自己酒量不好，得慢点喝。

任总哈哈笑，亲手帮李嘉玉把酒又倒上：“慢点喝有慢点喝的好。”这话说得暧昧，他自己说完就笑。

一桌人跟着笑，李嘉玉低头吃菜，笑不出来。

杜利跟任总聊了几句业务，任总道：“嗯，我们是想找咨询公司合作的，现在房地产公司太多，我们也想在行销战略上再多下些功夫。”

杜利忙跟进话题聊了聊房地产话题，他提前做了功课，说起市场来也有模有样。

任总听了，却夸奖华美确实不错，有李嘉玉这样的美女员工。他说这话时看着李嘉玉。

李嘉玉不得不接话，她道：“任总谬赞了，我还是以专业能力取胜的。我是咨询师。”

这话既解了尴尬，又强调了自己的职业身份，暗示拒绝骚扰。

这任总却不买账，哈哈一笑，借机道：“来来，那一定要再敬美女咨询师一杯了。”

这已经是李嘉玉喝的第三杯。这酒度数不算低，李嘉玉知道自己酒量。她喝完了这杯，便借口要去洗手间。

李嘉玉在洗手间坐了一会耗时间，她给方勤发微信，让她半小时后给自己打电话。方勤答应了。

李嘉玉出去前看了看镜子，给自己补了一点点腮红，显得有些醉酒的样子。

回到包厢，老孙故意问她是不是不舒服，说那就少喝点。

任总却道：“这才喝多少，我看嘉玉挺能喝的，没事。”

杜利帮腔：“没事，哪能喝醉呀。”

任总又举杯要跟李嘉玉喝。但李嘉玉这会已经不高兴了。她对杜利不满。她举杯碰了碰唇，捂著肚子说：“哎呀，肚子又痛了，不知是不是下午喝的奶茶不干净，我再去下洗手间。”

李嘉玉又到了洗手间，坐了好一会，她给方勤发消息说改时间了，十分钟后就给她电话。

李嘉玉与方勤聊完微信出来，正打算洗个手，却惊见那任总站在女洗手间门口。

他笑道：“我正好也上洗手间，来看看你需不需要帮忙。肚子还痛吗？要不要看医生？”

李嘉玉笑道：“不用了，可不敢再乱吃乱喝，一会早点回家去。”

任总笑着带她回包厢。这回没再劝酒，倒是跟她闲聊，有没有男朋友，什么学校毕业的，到华美多久了云云。又说一会他送她回去。

李嘉玉恐怕方勤来电话也不行了。她在桌下拿出手机，划进“约饭群”。

女骑士穿公主裙：“哪位大佬有空给我来个电话，饭局，想走。”

李嘉玉发完，刚把萤幕按灭电话就响了。

她一看，段伟祺。