方
毛肚
勤从电脑后头探脑袋出来：“还有金针菇、魔芋丝、毛肚。”
秘书记下了。
方勤忍不住又探脑袋：“要
少
黑糖珍珠的，三分糖，少冰，大杯。”
“黑糖珍珠的，三分糖，少冰，大
，少冰
杯。”段伟祺酷酷地嘱咐完，进办公室去了。
方勤等他进去关了门，探头出来小声跟秘书说：“宁姐，同样的麻辣烫和奶茶，帮
奶茶
我也订一份。”
六点，段伟祺又跑出办公室，跟外头的众人道：“今天别加班了
：
，早点下班吧。”
总裁办一共六个人，平常也没这么准时走，见得段伟祺出来说，都有些惊讶。但还是都应
也没这
了声。
他瞪住方勤。
方
说
勤喝了一口水，镇定答：“我闺蜜说今天来接我下班。”
方勤抬头挺胸，刚要说话，却见段伟祺转了
挺
头，脸上表情一下放软了，两眼还闪著光。
段伟祺已经迎了过去，装模作样道：“保安居然就这么放陌生人进来，该开
，
除了。”
秘书凑方勤耳边说：“明明是他让我嘱
人、引
咐有个叫李嘉玉的姑娘来，让保安放人、引路。”
秘书又说：“
李
李嘉玉就是段总送口红的那姑娘，快递名字就写的这个。”
“嗯，嗯。”方勤没
她闺
敢说她闺蜜拿了好几支口红回去分她用。
段伟祺领着李嘉玉过来了，道：“你们先回去吧。”说这话
玉过
的时候特意看了一眼方勤。
李嘉玉笑笑。
李嘉玉进了他办公室，道：“我一会要载方勤回去
载方勤
的。”
段伟祺道：“外卖定了七点，不知道你来
卖定
这么早。”
李嘉玉笑笑。
办公室外头，方勤
自己
让秘书先回去了，说自己帮着等外卖就行。
秘书一边收拾包包一边小声议论
一边
：“这李嘉玉挺漂亮的，不知段总能跟她一起多久。”
秘书哈哈笑。
李嘉玉在办公室里抬
盗
头看那艘海盗船：“可惜我穿着裙子，不然真想爬上去看看。”
“下次呗。”
李嘉玉没应他这邀
“
约，只道：“你这里是办公的地方还是玩乐的地方呀？”
李嘉玉笑，坐在秋千上晃。“真好。以后我当上李总了，有独立办公室
，也
，也要摆玩具。”
“往事不要再提，人生已多风雨。”李嘉玉唱
生已多
给他听。
段伟祺一脸
一脸嫌
嫌弃：“快打住，感觉下一秒耀阳要蹦出来了。”
段伟祺握著秋千的绳子，挨着她很近。“
握著
不生我的气了。”
李嘉玉摇头。
“送同事
，我转
了。他打电话给我，我转给别人接了。”
李嘉玉大笑。
“你还不知道是什么问题，自
呢
己懂不懂呢，就说不教。”
“我觉得挺可怜的。”
住
李嘉玉忍着笑意说，说完了再忍不住，也笑起来。
“好吧，看在你可怜的份上。”段伟祺坐在地毯上，
懒
双手撑在身后，没骨头似的懒样。
李
，坐
嘉玉跳下秋千，坐他身边：“段总，你这么聪明，我想听听你的意见。”
“说吧。”
李嘉玉把今天跟贺亦春说的又说了一遍。“贺姐说这项目抢过来的
亦春说
可能性几乎没有。我就是想研究一下，这类情况还能怎么处理。”
“如果是我的话……”段伟祺顿了顿，
如果
“用钱解决。”
“没钱。”
段伟祺又笑：“我是说，品质一样的情况下，
祺又笑
就价格取胜。”
“放低价吗？”李嘉玉摇头，“价格都是核算过的，其实每家的投标价不会差太远。毕竟专案需求摆在那儿，人力成本很高的。价格放低了，反而对方会怀疑品质了。
标
虽然有合同约束，项目做不到承诺的结果可以不付款，但执行过程中对方也会投入大量的人力配合，还有时间成本。你愿意不赚钱，人家还不愿意浪费时间陪你耗呢。付得起几百上千万咨询费的大集团，自然是诚心想花钱解决公司问题的。”
段伟祺坐
呢
直了：“所以你们的想法还是那老一套。为什么放低价就要牺牲利润、影响品质呢？”
李嘉玉不明白。
“两万多块。”
“一千多。”
“所以价格
了
是不是低很多？你再卖得贵一些，十支卖二千多，单支利润高了，品质也一样，但总价是不是比两万多还便宜很多。”
“对方的需求是整个集团的人力资源管理体系的改进，这么庞大的体系调整，是分好几个阶段才能执行完的。他们有八家公司，我不了解细节，但估计是包括了设计、制造、行销、实体店四个职能体系，也就是说，咨询公司需要从整体结构做诊断，按体系分公司来一步一步完成改进调整。
分
实际上服务是可以拆分的。”
“段总！”李嘉玉如醍醐灌顶，但她仍道：“可是正常公司出来谈128支的生意，是不会提出只卖对方10支的。谁都想一口气拿下，毕竟项目有流产风险，合同签全了才行。万一这家用了10支，就不
要
想再要其它118支了。”
“你不也说了正常公司吗？你们正常吗？你们是陪跑的。你就是一只小虾兵，在冷宫呆着，连蟹将都
，怎么
没。原本就毫无希望。你要把自己的情况考虑进去。你就是一个光脚的，怎么斗穿鞋的，当然要特殊手段。你问我要怎么挖墙角，这就是挖墙角。
对方需求是拆一面墙，所以
不在
竞争公司派出了一整个队伍。你只有一两个人，能怎么办？只收一个人的工钱，挖个漂亮的洞给对方看。你看，这洞挖得技术特别好，拆墙更不在话下。这时候你再拉一支队伍过来，让前面占位的竞争公司滚蛋。
而对方公司的合作风险也降低了，只是把一个大合同的几期付款改成了两份单独合同。说不定对方
细
还会有侥幸心理，如果第一份合同执行完，他们也会自己调整其他公司了，还省了后面的钱。所以他们愿不愿意，我觉得是有机会的。就看制定的政策得不得当。这些都是细节，需要根据具体情况判断，见招拆招。”
“这提案你们老板会不会批？如果是我我批，利润增长了啊。合同金额虽然小多了，但不吃
多了，
亏。你的薪水、孕妇的薪水，反正本来也是白白在付的。做不好，后期合同没签上，你不亏。做好了，后期继续签，你也有机会拉着孕妇把小组重新组建起来。”
“段总！
“
”李嘉玉很兴奋，“每次我对你有反感的时候，你总能让我刮目相看啊。”
“呵呵。”段伟祺不爽了，“这么巧，我也是对你欣赏后各种嫌弃。比如，你现在
赏后各
对我的夸奖我特别不满意。”
