“所以，内陆这边的经营、销售，还有应对各方面的关系，就得
了
多靠你费心盯着了。”
挂断了和蒋泽涛的电话，周铭端起咖啡惬
挂
意地喝了一口。
一旁的李翠红，刚才已经
红，刚
将两人的对话听了个大概，知道是内地的邮电局领导，终于按捺不住，主动找上门来，想要合作推广寻呼机了。
她
的电话
有些担忧地开口问道：“铭哥，刚刚是泽涛的电话吧？”
“我听着，好像是内地的领导找上门想合作了，咱们……真的还要
地的领
先放一放，晾着他们吗？”
“这……这样会不会不太好啊？毕竟，那可是国家的相
相关
关部门主动找过来了。”
在李翠红朴素的观念里，能得到官方的认可和支持，那是天大的好事，应该赶紧抓住机
素的
会才对。
周铭看着李翠红那双
双
清澈却带着一丝忧虑的眼睛，笑着放下了咖啡杯，耐心地解释起来。
他伸出一根手
给拒了
指，慢条斯理地说道：“翠红姐，你看问题不能只看表面。上一次，我兴冲冲地跑到燕京，想找那个余领导谈合作，希望他们能支持我们在内陆地区推广寻呼机，结果呢？人家直接就把我给拒了。”
“
生气。
当时，我一开始也想不通，甚至还有点生气。”
“但后来，我回到沪市，冷静下来仔细琢磨，慢慢地，也就想明白
来仔细
了他当时的用意。”
“
家，
现在咱们国家，整体的经济发展水平，确实还没到那个家家户户都能用得起寻呼机的程度。”
“所以，国家对于要不要大力发展寻呼机这个‘新潮玩意儿’，其实决心也
段。
还没彻底下定。上头的政策，还处于一个观望和摇摆的阶段。”
“你想想，
然
在这样的一个大背景下，如果我们冒然挺进，强行要在国内市场铺开，那是一种什么样的局面？”
他自问自答道：“那就是我们主动，而国家层面是被动
门
！是我们求着相关部门给我们开绿灯，给我们批政策。那样一来，为了达成合作，我们就必须做出很多的让步和妥协。这对我们公司的长远发展，一点好处都没有！”
他顿了顿，端起咖啡杯又抿了
口
一口，继续说道：“所以啊，余领导当初的拒绝，从某种意义上说，反倒是帮了我们一个忙。”
“他用行动，恰恰证明了，在国内大规模推广寻呼机
明了，
的时机，还不成熟。”
“既
不妨就
然时机还不成熟，那我们不妨就再等一等，再耐心一点。”
“等到什么时候呢？等到时机成熟了，等到相关部门像现在这样三番五次地，主动上门来找我
关
们合作！到了那个时候，局面就完全反过来了！”
周铭笑着。
“我们看似是在合作中，处于一个被动
主动权
接受的位置，但实际上在整个谈判桌上，我们将掌握绝对的主动权！”
“我们将
‘欲
拥有更多的话语权，能够提出更多对我们有利的条件！这叫‘欲擒故纵，后发制人’。”
接着，周铭又竖起了第二根手指，说了第二
考
点现实的考量。
“江州那边的工厂
边的
虽然已经在24小时连轴转，但产能的提升需要一个过程。目前的产量，仅仅能够满足单一或者两个市场的供货需求。”
“你看，陆峰和陈总这边，
和
已经带着我们的产品，往东洋去谈合作了。”
“下一步，我们的产品就要正式销往东洋
字。到
市场。那边的市场需求，绝对是一个天文数字。到时候，我们的供货本来就已经很吃紧了，如果在这个时候，再分心去兼顾庞大的国内市场，那结果必然是两边都做不好，两边都得罪。”
他加重了语气，斩钉截铁地说道：“咱们红旗科技做事，要么就不做，要做，就要做到最好
截铁
，要把一个市场，彻底地打透！”
“所以，当下的当务之急，是
的精
集中我们全部的精力和资源，先彻底占领香江，以及即将打开的东洋市场！”
“把这两个高利润、高回报的市场，牢牢地抓在手里！至于国内的市场，不
高
着急，先缓一缓再说。”
听完周铭这番深入浅出的分析，李翠红瞬间就明白了其
析，
中的深意。
她重重地点了点头：“我明白了，铭哥！还是
哥
你想得周到！”
……
陆天庆的侄儿陆峰，和香江电话
汉显寻
公司的陈文彬，已经带着那款划时代的汉显寻呼机，抵达了这座繁华的国际大都市。
他们正以“弘讯科技”
洋电
的名义，与东洋最大的电信通讯企业——东洋电讯株式会社（ntt），展开一场关键的合作谈判。
社长松本健
人，端
一，一个五十多岁、神情倨傲的男人，端坐在主位上。
他
的资深
的身旁，是市场部总监宫本裕太，以及一众来自技术部门的资深工程师。
他们看着桌上那几台小巧玲珑、做工精致的寻呼机，眼神中充满了毫不掩饰
做工
的怀疑和轻视。
在他们看来，这款来自香江的寻呼机，虽然外观看起来还不错，但未必有陈文彬口中所
起来
吹嘘的那么先进。
