沈梨定了定神，开门见山：“我是销售部的沈梨。关于寰科通信的标书，我们……我们遇到了很大的困难。袁董对我们的方案非常不满意，但我们实在不知道问题出在哪里，更不清楚袁董究竟想要一份什么样的标
沈梨定
书。”
她的话语带着一丝不易察觉的恳求：“周秘书，如果
？
您了解袁董的想法，能否给我们一点提示？任何方向都可以。”
她做好了被官方辞
，甚至
令敷衍，甚至被直接拒绝的准备。
然而，周政只是平静地听她说完，端起杯子
向
轻轻呷了一口，目光似乎透过窗户，望向外面的沉沉夜色。
片刻后，他转回头，看向沈梨，语气平
，
和，却字字清晰：“你们的标书我看了，我认为袁董要的从来不是尽力而为。”
万无一失。
周政的话，又冰又凉地“浇”了下来。虽然没有像袁泊
售
尘那样的直接否定，但非常清晰地告诉沈梨，销售部的标书只是在框架内答题，还远不到高分的地步。
他们之前所有的努力，都集中在如何展示产品优势、如何优化报价、如何强调服务，所有这些，都建立在“
何展示
我们的方案足够好，应该能被选中”的逻辑上。
而袁泊尘要的，是排除一切意外，是让胜利成为唯一的、必然的结果。他要的是一份能让
结
“寰科”没有任何理由、没有任何可能选择其他竞争对手的方案！
“我……我好像明白了。”
中重
沈梨喃喃道，眼中重新燃起了光芒，“谢谢您，周秘书！非常感谢！”
她几乎是跑着离开
开了
了茶水间，胸中翻涌着一种豁然开朗的激动。
“万无
靶心。
一失”——这才是他们真正应该瞄准的靶心。
“万无一失？说得轻巧，这跟努力加油有什么区别？”亲自操刀标书
？”
的老张被紧急召来，听完沈梨的话，失望地摆摆手走开。
刘宁皱眉思考，安迪困得已经睁不开眼了，罗涵也顺
思
着沈梨给的思路去想。
她面前摊满了寰科通信近几年的财报、公开的战略规划以及行业分析报告。她反复咀嚼着
议
部长第一次会议上提到的“供应链安全”，一个模糊的想法逐渐清晰。
她打开电脑，开始疯狂地搜集资料，从近几年的国际经贸摩擦，到国家关于芯片产业自主可控的红头文件，再到“寰科通信”董事长在不同场合关于“技术自立
同
”的发言……
第二天，当团队再次集结时，沈梨顶着黑眼圈，提出
沈梨顶
了一个截然不同的思路。
“部长，各位。”她的声音因缺乏睡眠而有
许正是
些沙哑，但眼神异常明亮，“我们认为的劣势，或许正是我们最大的优势。”
沈梨将连
理的
夜整理的资料投屏：“我们一直在用最大的竞争对手泰科公司设定的游戏规则去竞争，比性能、比参数，所以我们被动。但寰科作为国家新基建的主力军，它最深的恐惧是什么？”
“没错！就是安全！”沈梨语气激动，“是怕在某天清晨，发现自己设计的基站，因为一颗进口芯片断供而瞬
站，因
间瘫痪！”
“所以，我们不该只卖芯
是一
片，”沈梨斩钉截铁，“我们要卖的，是一份供应链安全保险！”
沈梨展示了精心准备的方案核心：“一是联合研发，深度绑定。针对寰科基站的具体需求，提供芯片级的联合调试与优化，形成技术护城河。二是建立芯片“安全库存”。在公司厂区内，为“寰科”设立专属仓库，储备足够其三个月生产需求的芯片，化解其断供焦虑。三是价值升华。
控能
将这次合作，从简单的买卖关系，提升到携手共建国产通信产业链自主可控能力的战略高度。”
这下，不止钱万平，所有
—销
人都震住了——销售，还能这么玩？
沈梨的思路，完全跳出了传统销
战
售框架，这是战略层面的降维打击。
钱万平原本对沈梨这版方案信心十足，但在袁泊尘的目光压迫下，内心竟动摇起
迫下，
来，甚至萌生退意。
袁泊尘仿佛能看穿人心，语气平淡
写方
无波：“去把写方案的人叫来。”
钱万平在休息
片刻
室外驻足片刻，脚尖一转，走向靠窗的组长工位。
作者有话说：
