第36回 第一桶金(2/2)

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华奋强来到了他的家具展销厅，营业员把近两天的家具预售款交给了他，这展览馆的口岸比服装中心商场还要好，居然已经又有了十套捷克式家具的订单，而且都是全款预售，这让他喜出望外。

这时杨秀芸正好路过此地，被奋强叫住，他问：“你的展厅全部租完了？”

秀芸回答道：“怪我保守了，展厅不仅全部租完，现在还有人不断地找我租摊位……我连一个摊位也没有留下呢。”

奋强问：“你的一个摊位租多少钱？”

“你说呢？”秀芸反问他。

奋强摇摇头。

秀芸笑答道：“我二楼一个月的租金，就把全年的租金都完成了，还多了4万多元。底楼的租金是由开发商出资的，另外三个展厅我是净赚的，每个厅按5万计算，是15万元，比全年10万租金还多。除去一年20万租金，这个月我赚得最少，因为要交一年的房租，挣了约20万元……不过，这算是我留职停薪以来，赚的第一桶金。今后我每个月至少净赚约30万元。我们的家具厂今后要扩大生产规模，就不愁资金了。”

奋强又问：“你二楼上新购置的这么多的售货柜不花钱？”

“这些货柜都是

由展览馆出资购买的，因为我只有一年的合约，等我理顺之后，明年就交给展览馆的人继续出租，这些货柜理所当然由他们出资购买。”

奋强又问：“水电费呢？”

秀芸回答：“谁用谁出钱呀。二楼的租户不能分开的，就按人头分摊。”

“你的算盘打得够精的了，”奋强不得不佩服秀芸，“如果这个展览馆让我来承包出租，我或许想不到这么细节呢。”

秀芸说出了她做生意的心得：“做生意要胆大心细，俗话说‘撑死胆大的饿死胆小的。’有机会你就得赶快抓住，不然过了这个村就没这个店了！”

不过，秀芸并没有把她最隐藏的心得告诉奋强，就是在当前经济还不发达的情况下，要想做好生意，还得要依靠政府和利用政策，善于利用自己手中的人脉资源。她促成招商项目合作、促使展览馆展厅出租都是其善于利用人脉资源优势所达到的效果。细分析起来，单凭她这样一个黄毛丫头，谁会理她？很多人是看在她的身后有她的区长老爸、高官大伯杨福林，奋强的父亲华剑锋，cd市的市长等人的面子，虽然这些人物没有亲自出面，但秀芸或多或少还是利用了这些人脉。

秀芸不知道在哪里听人说过“你的圈子有多大，就决定了你的事业有多大。”她特别在意维护她在圈子里的形象。她帮助奋强不仅仅是她爱他，里面还掺杂着奋强父亲的因素，奋强的父亲在省人大仍然是一个说话挺管用的官员，据说在奋强父亲背后还有一位德高望重的养父，如果华剑锋愿意到bj工作的话，他的职务应该还会提升。