第6回 进货(1/2)

冯娟正准备到其他的批发市场再看看时，几位贩卖饰品为生的姑娘走到了她驻足的摊位前。不用老板多做商品介绍，几位姑娘就开始畅快地挑选她们认为好卖的饰品。

女老板殷勤地招呼着，对一位姓贺的姑娘问候道：“贺姑娘，你们进的货这么快就卖完啦？！”

“卖完啦！”笑容可掬的贺姑娘回答道，“赵老板，你的货还不错哦，我一拿到外面摆上就被不少人看上，一个上午就卖完了。”

冯娟看着她们每个人身上都斜跨着一个小小箱子，好奇地问：“请问……你们的商品都放在这个小箱子里卖吗？”

刚才说话的贺姑娘回答：“是呀。”

冯娟感到奇怪地说：“你们怎么不找一个大点的箱子，货进多一点，这样你们卖得就多一点。”

贺姑娘听后笑着说：“你不懂，我们挎的这个箱子算是大的了，至少我们能够跑得快，这样不被人抓到，如果东西给他们没收了，我们一天的辛苦就白干了。”

“哦。”冯娟明白了，这摆地摊也要冒风险的，心里微微有些发毛地打退堂鼓了。但，很快转念一想，风险归风险，目前似乎只有摆地摊才是自己唯一的出路，因为本钱要得不多，在她可以承受的范围之内……最终几番心理斗争下，冯娟决定试试。

她于是又问：“贺姑娘，你们都在哪儿摆摊呢？”

“说不准。”贺姑娘回答她，“哪里生意好，我们就往那里钻。火车站、繁华的街道、公园、热闹的商场等地方我们都去过，运气好一个上午就卖完了，运气不好时被撵得鸡飞狗跳的，一天要跑很多地方。有时说不定一分钱没有赚着，东西被没收了，自认倒霉。”

贺姑娘说得冯娟又有些打退堂鼓了，幸好卖小饰品的赵老板说：

“做生意哪有不冒险的，如果这点风险都承受不了，就别做生意了！在家呆着，等天上掉馅饼下来，这是永远不可能的。你想要做生意就得承受风险，没有冒险精神，就不是商人。”

冯娟点点头，终于咬咬牙，下了决心。她根据自己的感觉，挑选了一批小饰品，按照赵老板的指点，她到箱包批发市场挑选了一个只有手提电脑差不多大的箱包。她把箱包打开，正好箱包的带子可以挎在她的颈背上，两手臂托起，可以把小饰品完全展示出来。她的箱包里面有很多的小挂钩，和小饰品摆放的凹槽，她把今天进的小饰品拿出一半分别挂在或者放在凹槽里，自己欣赏了一会儿，感到挺满意的，直到女儿在一旁嚷着肚子饿了，她才想起了自己的肚子也饿了，该吃午饭了。

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母女两出了荷花池批发市场，在一个比较偏僻的小面馆合吃了一碗素椒面。两人吃一碗面，其实是冯娟舍不得花钱……为了省，竟然看着女儿吃完，再将剩面残渣混在一起喝了，算是她的一顿午饭。

把女儿送回家后，冯娟就急匆匆地背着她的小箱子到宾河沿岸的大商场的天桥上，试着摆她的地摊。

为了不被戴红袖标的老太婆抓住，冯娟把她的小饰品展示箱子挎在身上，站在宾河商场的天桥出入口处，刚刚站在那里不久，就迎来了几个喜好打扮的小姑娘，看到她箱包内的小饰品，爱不释手，拿起一串珠子，忙问：“多少钱？”

冯娟第一次上街摆地摊，没有经验，随口说：

“3元。”

“3元？我没听错吧？”小姑娘怀疑自己听错了，“多少？”