海贸公司负责人立刻坐直身
神色
子，神色郑重点头，语气沉稳：“没错，往后薯片项目的海外出口工作，都由我们海贸全程跟进，全力配合苑小桃同志，保障项目顺利推进。”
此话一出，卡特和虎鲨代表瞬间明白，今日的
出
竞争，是特鲁松与虎鲨两大外企相争。
今天
专
的会谈，海贸更是带来了专业的翻译，为在场的众人实时翻译商谈内容。
卡特神色立刻变得严肃，他深知，现
，现
在必须抢先亮出最大诚意，才能拿下薯片合作权。
他身体微微前倾，语气郑重而坚定：“傅司长、苑同志，我已经第一时间将这里的情况汇报给总部，总部
华夏投
经过紧急商议，全力批准我的提议。特鲁松公司决定在华夏投资建厂，而且，工厂就建在西南地区！”
尤
了翻
其是公社书记，在听了翻译的话之后，更是激动得差点从凳子上站起来：“卡、卡特先生，您说的是真的？特鲁松公司要在我们这里建厂？”
要知道，六十年代的西南地区偏远落后，连一条像样的路都没有，从来没有过外来投资，更别说这样的跨国
投资，
巨头公司。
一旦工厂建成，不仅能带动乡亲们就业，还能让山里的洋芋直
不仅能
接就地加工，不用再担心运输的问题，乡亲们的收入也能大大提高。
卡特看着公社书记激动的模
语气肯
样，缓缓点头，语气肯定：“当然是真的。我们不仅要建厂，还要投入成套的生产设备，招聘当地的乡亲们进厂工作，给他们发放合理的工资，让他们不用再守着土地过日子。”
他看向苑小桃，眼神里满是诚意：“苑同志，我们知道，你最在意的是山里的乡亲们，在意
孩子
孩子们的未来。所以，我们提出的合作条件，绝对不会让你失望。前期你提出的营养午餐工程和校舍修缮投资，我们都将大力赞助支持。”
“同时，我们将给你本人支付每年五千块的技
将
术指导费。”
这个条件，在六十年代来说，无疑
个条
是极具诱惑力的。
五千块的年薪，相当于普通工人十几
，是一
年的工资，是一笔天文数字。
而且特鲁松愿意就地建厂，赞助营养午餐，每一条都正好踏进了苑小桃和当
愿意就
地同志们的心坎。
公社书记激动得满脸通红，已然是高兴得不得了，这个条件已经大大超出他们青山乡的
件已
预期。
“能
想的好
在家门口建厂，让乡亲们能挣钱，洋芋能卖上好价钱，孩子们也能有好学校读，这是咱们做梦都不敢想的好事啊！”
卡特话音刚落
的
，虎鲨公司的代表立刻坐不住，身子往前一探，语气带着急切的战意，直接加码。
“我们虎鲨公司的诚意，只多不少！我
与我
们同样将在本地建厂，设备比特鲁松更先进，招工规模扩大一倍。另外每年拿出一定的利润修缮学校，修建山村土路。只要苑小桃同志答应与我们合作，每年将能收到六千块的技术指导费，用外汇结算。”
“只要能拿
拿下
下烧烤味薯片的全球合作权，我们愿意全力配合华夏贸易方的所有合理要求！”
这个条件就更优渥了，几
在
乎在说只要华夏同意，他们什么都好谈。
特鲁松与虎鲨两大跨
两大
国巨头正面交锋，轮番加码，全都卯足了劲要拿下薯片项目，眼神里的势在必得毫不掩饰。
傅司长坐
傅
在一旁，专注看着这场外企竞争，眼底满是笃定。
他相信，苑小桃手握核心配方，这场谈判的主动权就自始至
配方
终都握在我方手里。
所有人的目光，都齐刷刷地集
有
中在苑小桃身上，等待着她的决定。
她端起桌上的粗瓷碗，喝了一口温水，缓缓放下，才缓缓开口，语气清晰而笃定，每一句话都掷地有声：“各位的诚意，我
话说
都看到了。但丑话说在前头，不管最终和哪一方合作，都必须遵守我的底线，同时符合以下五点硬性要求——”
“第一，洋芋必须全部从青山乡及周边
欠乡
公社收购，定价绝不低于市场价，必须当场结算，绝不拖欠乡亲们钱款。”
“
地
第二，工厂优先招录本地乡亲，工资按月足额发放，绝不克扣压榨。”
“第三，助学、基建资金专款专用，全
程接
程接受我方与公社监督。”
“第四，薯片生产严格按照我的标准，绝不偷工减料
绝不
、以次充好。”
“第五，所有合作流程，必须通
程，
过海贸公司对接，符合国家外贸规定。”
话音落罢，她抬眼，目光平静却带着不容置喙的力道，扫过面色紧绷的卡特与虎鲨代表，缓缓抛出最后一句话，语气沉稳，
着不容
却像一块巨石砸进平静的湖面。
“此次合作，我要薯片全球市场的销售分红，每卖出一包，
，
都要按比例抽取利润分成。”
卡特脸色骤变，原本温和诚恳的神情瞬间褪去，眉头猛地拧
的神
紧，身子下意识往后一靠，几乎是脱口而出：“不可能。”
一旁的虎鲨公司代表也猛地瞪大双眼，看向苑小桃的眼神里满是难以
表也猛
置信。
两人对视一眼，都从
到了同
对方眼里看到了同款的震惊——
他们万万没想到，眼前这个身处深山、衣着朴素的华夏姑娘，竟然有如此超前的
个身处
眼界，敢直接开口索要全球销售分红。
在这个年代的国际贸易
作
合作里，像特鲁松、虎鲨这样的龙头公司始终掌握着销售渠道与海外市场话语权。
向来是他们拿走绝大部分利润，顶多给合作方一笔固定
固定的
的技术费、原料费。
更何况薯片的
核心配
核心配方、独家口味全在苑小桃手里，这款产品一旦推向全球，势必会抢占海量市场，销售利润占据整个项目收益的大头。
这本就是他们两大巨头的核心利益，
本
想要分红等同于虎口夺食，平日里根本不可能分给任何合作方。
卡特压下心底的震惊，语气严肃，试图打消她的念头：“苑同志，我们已经给出了高
打
额的年度技术费，这在业内已经是顶级待遇。”
“全球销售涉及海外渠道铺设、广告推广、仓储物流、关税核算，成本极高、风险极大，这些投入全由我们承担。
道
分红一事，完全不符合行业规矩，也绝无可能。”
虎鲨代表也立刻附和，语气强硬：“卡特先生说得对！苑小姐，配方技术费我们可以继续加码，
鲨代
甚至可以一次性付清，但全球分红，我们不可能让步。”
“这部分利润，是我们公司开
们
拓海外市场的核心收益，从来没有分给合作方的先例！”
一时间，原本两方争相竞价的热烈氛围荡然无存，气氛
原本
瞬间紧绷到极致。
傅司长、海贸负
傅司长
责人、公社书记也都屏住呼吸，看向苑小桃，心里既紧张又佩服——
谁也没料到，她看
住了这
似温和，却直接捏住了这些外国公司的七寸。
她伸手从随身的布包里拿出一沓写
从
满字迹的稿纸，利落放在身前的石桌上。
稿纸上面密密麻麻写满了生产线规划
写
、口味适配方案、销售计划，全是她这几天加班加点整理好的细则。
上面结合了数十年后的营销策划
批
和大批量生产技术，不管谁看了，都绝对是一张王牌。
苑小桃抬手将稿纸推出去，语气
薯片
沉稳有力：“二位，不用着急拒绝，先看过这份薯片生产和销售方案再说。”
