第63章 外销生意(1/2)

第63章 外销生意

李正笑着介绍：“菱娘， 这位是禹州府的药商钱老板。”

禹州府是云州府相邻的州府。

钟映菱听了这话，知道自己的猜测大差不差，笑着和对方打招呼。

钱老板也和善：“钟老板年轻有为， 安神丹声名远扬，我们禹州府的人也都盼着能够用上，这才托了李镖师的忙带我来钟记药铺和您见上一面。”

李正作为中间人笑着说道：“菱娘， 我之前在外走镖打探买药材种子，有一回就是钱老板帮忙牵线找认识的药商， 我才买到药材种子。”

“这回我走镖路过禹州府，碰上钱老板要过来找你商谈生意， 一路同行回来的。”

“我也就领着你们见面认识下，洽谈生意的事不用顾及我。”

钟映菱懂李叔的意思，他领着人过来只是牵线认识， 洽谈生意时不用顾及他的情面。

当然他也说了和钱老板的渊源， 钟映菱心里有数， 钱老板听了心里估计舒坦不少。

李叔常在外走镖， 每隔两三个月总会给她带回一批药材种子，还间着帮买些不同的药材种子给她，颇费心思。

钟映菱一直有和李叔保持来往。

知道李夫人、他家老太太和孩子都喜欢吃咸蛋黄肉粽， 今年五月那会哪怕再忙， 也还是和二婶一起包了咸蛋黄肉粽，送了一半到李家， 当作端午节节礼。

聊天时，钟映菱也有透露自己在县城买了铺子，打算开药铺的事，也是想让关心自己的人知道她过得挺好。

李夫人自是为她高兴，等李正走镖回来知道这事， 药铺生意已经走上正规，夫妇俩来看过一次，老怀欣慰了。

有了李正打头说的话，钱老板也不像平时谈生意那样先说些寒暄话，这会直入主题。

“钟老板，我这回来是想和你商谈能否批量卖安神丹给我的事。”

“安神丹的药效早已传到禹州府中，不少夜里睡不好或难以入睡的人一直盼着能够服用安神丹改善这一苦处；许多读书人也想试用安神丹，期望自己能够静心看书有所进益。”

“但从禹州府到云州府陇川县找到钟记药铺，对多数人来说还是太远了。禹州府的百姓想买安神丹却买不到，陇川县这边的顾客却是有限的。”

“钱某在禹州府也有开一家药铺，假若钟老板愿意每月卖一定份量的安神丹给我，既能增加药铺利润，也能进一步扩大安神丹的名声。”

“作为诚意，钱某愿以一两银子一瓶批量购买安神丹，且以寄卖的形式在钱氏药铺售卖。届时禹州府百姓提起安神丹，想到的还是你钟记药铺。”

一般批量购买商品，买家都会尽量压价，卖价也会给予些优惠，起码比正常售卖价要低些。

钱老板主动提出以铺子上的售卖价购买安神丹，是极大的诚意。

钟映菱确实有意愿外销安神丹。

就像钱老板说的那样，安神丹药效好且持久，普通人用一瓶足以，单就陇川县的市场而言迟早进入饱和期。

能够外销扩大市场，增添收益，她自然是愿意的。

当然以钟映菱现在的制药效率，也就还能应付自家药铺每日二十瓶的量。

如果还要接外销的生意单子，就得再找人到工坊帮忙制药了。

这些都是要考虑的事。

钟映菱从李叔带着钱老板过来，心里有了猜测后，就飘过许多想法。

这会她有意愿，也就和钱老板有来有回地讨论些细节。

钱老板慢慢神色也认真起来，知道这钟老板虽然年轻，是个有成算的。

李正坐在一旁听着，嘴角浅笑，自从钟兄夫妻二人走后，菱娘真的成长许多。

四郎自觉守在柜台前，多少听了一耳朵，有顾客进来就热情招待，尽量别让人打扰到二姐谈事。

大概两刻钟的功夫，钟映菱和钱老板谈成合作。

钟记药铺这边每月供给禹州府的钱氏药铺三百瓶安神丹，从九月份开始每月十五交货，由钱氏药铺前来领取，当场结清账目。

安神丹以每瓶八吊钱卖与钱氏药铺，钱氏药铺售卖安神丹价钱需为统一的一两银子一瓶，不得随意升价降价，也不能大批量卖与同一顾客或商家。

同时，钱氏药铺需得接受安神丹现有瓷瓶样式，不得随意更换，也不得遮掩安神丹源自钟记药铺的事实。

第一条是双方共同商量达成的，第三条是钱老板一开始主动提的诚意，第二条却是钟映菱主张，钱老板不理解但尊重应下的。

按理说，钟映菱做外销安神丹的生意，能卖一两银子一瓶更赚钱，至于钱老板买回去后卖什么价，也与她无关了。

但是从长远看，若是以后安神丹药效传到更远的地方去，外销生意单子多了去，各地卖的安神丹药效不尽相同，名声不好，也容易闹出事来。

再者渴望用上的安神丹的百姓不少，若是钱老板定价过高，能用上的人反而少许多。

还不如一开始定价在一两银子一瓶，既统一价钱，也能让更多的人努力攒攒钱就能用上。

因着成本几乎无，仅付出人力成本，钟映菱少赚点就少赚点，退而定了八吊钱的价。

钱老板虽然觉着可惜，但也还能接受。

照着先前的打算，谈成这门生意，每月以一两银子一瓶批量买安神丹回去后，在自家药铺至少卖二两银子一瓶，这样才有赚头。

以安神丹的药效和名气，哪怕定价二两银子也不愁卖。

方才听到钟老板主动退让以八吊钱一瓶的价钱卖给他，要求他将安神丹定价在一两银子一瓶售卖，钱老板惊讶过后明白她的用意，反而生出更多的佩服来。

不是每个做生意的都能怀着颗善心，为顾客们着想。

或许开药铺也与经营医馆殊途同归，医者仁心嘛。

钱老板自愧不如。

要换以前，这种一瓶只赚两吊钱的生意，他大概率是不会做的。

这会略微思索，钱老板也就顺势应了下来。

此次生意为药铺引入安神丹售卖，诚然是为了赚钱，也为了进一步扩大自家药铺的名声。

试想禹州府只有自家药铺卖安神丹，有需求的百姓都得往自家药铺来买，就能带动自家药铺别的药材膏药生意。

来自家药铺的次数多了，服用安神丹的顾客以后有个什么不舒服，能直接抓药买药的都会第一时间想起自家药铺。

这才是更长远的效益，也是钱老板跑来谈这笔生意的最终目的。

双方把该谈的都谈好。

这会八月初，钟映菱把第一回交货的日子定在九月十五，也能有足够的时间来安排相应事宜。

钱老板早有准备，当场让随行的人立契约。

钟映菱看过没问题后，签字画押。

李正坐着旁听许久，这会也作为见证人在契约上签上自己的名字。

钱老板笑着告辞。

李正落后几步，把一包药材种子递给她：“菱娘，这回新买的药材种子不多，你就收着当做是我送的开业贺礼了。”

钟映菱也不客气，接过后笑了笑：“那就多谢李叔了。”

“不必客气。”李叔说道，“我就不耽误你做生意了，有空再联系。”

钟映菱也没多留客，铺子里做生意确实不是闲聊聚会的地方：“好，那我得空再上门拜访。”

她把李叔送出铺门再回来，正想回柜台守着。

四郎指了下博古架：“二姐，刚你们谈事情的功夫，咱铺子的安神丹就全卖完了。”

“这么快？”钟映菱笑了笑，“看来生意挺好。”

她走回柜台前，把今天的日账给补记上去，还让四郎看着。

“我这记账方式很简单的，几笔画的事，你多看着学着点，以后你招待顾客做成生意，也能及时记录下。”

四郎也就会认几个简单的字，这会站在一旁认真听着看着。知道二姐这是看重自己，才会教他记账。

自己领着每月一两的工钱，总得多学着干点活才行。

四郎生硬地记着二姐在册本上写的字，有不懂就问。

钟映菱也耐心解释。

她在日账上记录采用的是阿拉伯数字，简单明了，月底盘账也简单。

四郎只当是二姐自创的符号，还别说比起正常的壹贰叁肆写起来是要简单得多，还容易记。

因着这回教学稍微耽误了时间，钟映菱锁了铺子后，干脆和四郎去采买些东西，再搭村里的牛车回家。

临到家时，四郎低声道：“二姐你放心，关于生意的事我绝对守口如瓶，在家也不乱说。”

钟映菱失笑，倒无所谓说不说，点头应好。

午后，她在工坊里制安神丹，边想着新谈下来的生意，每月三百瓶的安神丹要怎么增产出来。

自己每月能制六百瓶安神丹，再请一个人帮忙就能完成新谈下的三百瓶订单，还能分清自己的任务。

这个人，四郎是不二之选。他领着自己给的工钱，早已是药铺的一份子，又有血缘关系在，不用担心外泄方子步骤。

稍显麻烦些就是制药药材的出处，如何将药学空间出品在现实合理化。

先前自己负责制药全程，一个人待在工坊忙活，也没人会去留意药材的来源。

二叔问起过，钟映菱就说是找李大夫推荐的药商买的，每日送来的时间不定。

二叔不可能一天都盯着工坊这边，错过送药材的过来也正常，加上对菱娘的信任，他这个当叔的不该插手过多，也没去留意。

钟映菱想了一下午加一个晚上，初步定下方案。

翌日卖完二十瓶安神丹，盯着四郎试记一回日账后，钟映菱交代他打扫铺子，自己出去办点事。

她走去兴隆牙行，在孙经纪那登记再租一个小宅。

能住人，租金不贵，又能存放药材。

接着钟映菱又去瓷铺找老板又定制了一千个瓷瓶。