伞一把把借出去, 卖雨衣
里也
油帽，下雨天里，铺子里也有了点生意。
碍于下大雨, 不好走水路，又湿了裙角和鞋袜的几个女子，接了送来的这把伞, 到铺子里歇歇脚，烘下衣物，接受好意又觉得过意不去的，在铺子转悠, 与众不同的形制
，烘下
让人眼前一亮，买了好几件。
不过一个小娘子看了一圈，挑了又挑后说:“这裙子不错, 跟其他铺子里的形制都不一样，就是这颜色，我不大喜欢，且你们卖得这么多，到时候
们不
路上碰见的人，都穿这个，那我们不是撞上了, 多叫人难为情。”
哪怕大家再三说, 临安城那
么大, 很难撞得太多, 人家不大喜欢。
下雨本来没带伞的人不多，一日满打满算借出去十五把伞，
把伞，
卖出去二十把伞，到铺子里来有十二个人, 做了七八单生意，卖了十二贯多的银钱。
除去成本，压根没赚多少，铺子里大家在积水路段走了一日，脱下鞋袜来
袜
，不少脚泡得发白发皱，张莲荷打了个大喷嚏。
林秀水累得打瞌睡，被她这个喷嚏吓得一激灵，揉揉沉甸甸的
这个
眼皮，拢紧身上的豆绿褙子。
她尽量让自己显得有精气神，“叫了鱼汤，另有七宝擂茶，大家先祛祛寒，垫
我
垫肚子，晚些等雨停了，我们到这附近的正店去吃点好的。”
其他人稀稀落落地回，实在提不起太大
兴致
的兴致，毕竟生意不好，开业奔着亏本去的，很难高兴得起来。
陈二娘
早知道
子揉着腿，暗自在心里嘀咕，呸，早知道就不争破脑袋过来了，钱没赚到还受罪，竹篮打水一场空啊。
借伞只能带来短期的生意，还有借伞不
又亏
还的，又亏一笔，也有借了伞，转日寻过来还的，顺带买几件衣裳。
几日下来，雨仍然不停，有了些许人知道满池娇，每日也有五到十二贯的进账，但跟大家所预期的钱数一半都没达到
每日也
，强撑着而已。
铺子里前期的钱一直是裁缝作垫的，开了铺子
钱一直
后，不再出钱，自负盈亏，还得从铺子里支取银钱，付清大家的月钱，余下三成才是林秀水赚的钱。
就像抽纱绣，能赚钱的话可以提月补、节礼
，涨月
，涨月钱，像满池娇赚不了钱一直赔的，裁撤人员还得补上一大部分的亏空，毕竟当时林秀水也为了争取布料和镇里的买卖定价，做过赚钱的保证，列了很详细的契约条款。
亏到连裁缝作也都清楚这里的近况，说得好听点，
果雨
是在临安摸着石头过河，结果雨太大把石头给淹了，过不了河。
说
，乌
得难听一点，几百两付之于大雨，乌龟在这天里都自身难保，翻不了身。
林秀水几日没睡好，她有种蹚着水过河，举步维艰，站在滚滚洪流中要被冲
一
走，她面上不显，也一直采取积极的举措，各种迎客往来买卖，收效甚微。她一夜接连做了好几场噩梦，睡醒后坐起来，一脑门的细汗，被子也潮濡濡的，她很冷。
一早起来，听着细雨和风拍打在支摘窗上，屋外传来张莲荷跟陈二娘
传来张
子的吵嘴声。
陈二娘子气急败坏地喊:“没生意就是没生意啊，我就算睡到半下午起，铺子里有人影吗？你这么殷勤，到时候能多分你点钱是
半下午
不是！我告诉你，你做梦去！”
“我就爱做梦，我就乐意早点去，卖一文钱
都好，生意不好那是暂时的，”张莲荷气得脸红，“我就信林管事，她要赚了钱，你肯定没份。”
两个人吵得不可开交，其他人出来劝架，林秀水听得头疼，她第一次冷
她说:
着脸开门出来，她说:“可以回去。”
吵架的两人停下，一众人全看向她，林秀水面无表情地重复，“我说
的两
，不想干的可以回去。”
“我会写一封信给顾娘子的，回去也不会怎么
一封
样，一切照旧。”
此话一出，除陈二娘子外，另有三四
没直说
位娘子相互打量，也暗暗动了心思，只是没直说，毕竟谁愿意没一个没有起色的铺子耗下去。
当日下午，陈二娘子就收拾好包裹，气冲冲先走了，另有五个人相继哭诉，说着自己家里不容易，实在待不了，领
，实在
了信拿上行囊离开。
短短数日，除了林秀水外，原本
的还
十二个人手只剩一半，留下来的还年轻，觉得可以再撑一撑。
张莲荷笨拙地安慰林秀水，“就算大家都走了，我也不会走的，我们
大
肯定能想出法子来的。”
“我可以每日背着衣裳，挨家挨户，走街串巷去卖
衣裳，
的。”
“阿俏，你真的别往心里去
算
，”会说临安话的谷娘子说，“有句话叫作城隍庙里的算盘，不由人算，总要想开点。但你岁数轻，又有能耐，何尝不能打一场翻身仗。”
剩下几位娘子七嘴八舌安慰林秀水，知道她在挑一个很重的担子，还买了二十几张指日晴的
重的
纸马，拿一个炉子全给烧了，又烧又念。
林秀水却向她们很诚恳地承认了，自己决策上
镇
的失误，步子迈得太大，当时正是莲花裙在镇里盛行时，被许多人喜爱，每日卖出几百件，就冲昏了头脑，大家觉得哪怕到临安来，也会盛行。
本钱越小越敢拼，本钱越大反而就想□□，想复
越
刻上一次的成功，换汤不换药，当时莲花粉卖得很好，其他颜色很一般，定了换好料子不换色的基调。
她说了很长一段话后，才道
，月
:“不过生意不管如何，月钱不会少给大家的。”
想起昨日一个来还伞的娘子说:“这里的衣裳很出挑，可颜色样式都大差不差，穿上去满大街都是，除了两
大
种人，其他人基本不会要的。”
“一是手里没有多少银钱傍身的，她们会喜
的
欢这种衣裳，二是孩童，她们不会计较跟别人穿一样的。”
当初在裁缝作里商讨时，大家说莲裙在桑青
，
镇里卖得很便宜了，到临安要抬一下身价，相当于放弃为便宜而买的女子，成衣也意味放弃富贵人家的娘子，专攻中间那部分有些银钱的。
眼下不论下不下雨，这步棋都走错了，喜欢便宜的被排除，又没有命中精准的那部分人群，基本不喜
喜欢跟
欢跟别人同样的。
她冒雨去过好几家成衣铺，每一家都有各自料子或者刺绣上的优势，
异化
虽然形制一样，可颜色大相径庭，差异化很明显。所以从其他地方想再多的法子，也不如从衣裳上更改。
面对愈发
也在
惨淡的生意，林秀水即使有了些许想法，她也在这次失利中，变得束手束脚。
每日亏
日
本的钱比赚的要多，开一日铺子亏空两日，再如此下去，林秀水要赔钱了。
大家怕她一蹶不振，
哪里
顾娘子也来了一封长信，大致意思叫她赶紧回镇里来，一切都好商量，但林秀水想的却是，从哪里跌倒就从哪里爬起来，只是她需要些时日。
又熬过了惨淡的一日，傍
过了惨
晚边上，陈九川来请她吃饭，林秀水即使没有半点胃口，也跟着一起去了。
“以后我不干船运了，
后我
”陈九川走在她左侧，举着伞。
陈
九
，
川将伞偏斜了一下说:“我准备当行者去，他们不是每日打铁板儿，或是拿木鱼儿，按着阴晴来念的，我就日日念天色晴明。”
“什么呀？”林秀水笑了声，“你这样当不成行者的，人家要
什
照实念的。”
陈九川一本正经道:“我觉得都怪当时到天
九川一
竺寺里，那里经过吴山，两边是求雨圣地，才雨上加雨，要不怪今年潮水涨得太多，全到天上成雨落下来了，再则还可以怪天晴太久…”
“不是，”林秀水纳闷
下
，“非得找个东西怪一下是不？”
林秀水轻轻笑了声，“我有什
了
么好怪你的，你说得对，”她跨过脚下的水坑，好多人都怪她，她其实也埋怨自己。
“我们走船运的，碰上最多的就是绕路，”上了船后，陈九川在船前说，“这一条
不成就
路不成就走另一条。”
他很熟悉临安的河道，在这种明堂大祀
悉临安
时，很多河道都被殿前司占了的时候，特意带林秀水绕了好几条水路，哪怕前路不通，弯弯绕绕，最后也抵达了目的地，山水正店。
林秀水此时缓和了许多，跟着陈九川走到正店
阁儿
二楼，他定了一个稳便阁儿。
待到走进屋
步
里时，陈九川退后一步说:“你先进去，我去点菜。”
林秀水不明所以，仍纠结于他怎么要定一个阁间，撩开蓝缎子门帘进
间，撩
去，又惊又喜。
“姨母，小荷，”她倒抽气，赶紧走几步上前，“你们
过来的
怎么过来的？”
从镇里到临安城里，起码要有一日的工夫，她从来没想过，姨母跟小荷
何
会到这里来，一是竟不知如何反应。
小荷坐了八九个时辰的船，累得靠在椅背上呼呼大睡，王月兰一把提起猫小叶，塞到林秀水怀里，站起来说:“坐阿川的船来的，这临安到底是大啊，折腾一
呼
日了。”
“你在这里脱不开身，我总要
你解
过来瞧一眼的吧，”王月兰说完，先指小荷，“这带来给你解闷的。”
小荷此时醒了，她双腿跪到凳子上，努力伸手蒙住王月兰的眼睛，很严肃
王月兰
地说:“娘，你不要睁眼说瞎话。”
她很认真地说:“阿姐，我很想你的，我坐
天
了好久的船，从天黑坐到天黑来看你。”
她说完，在脑袋上挠了挠，“我来前想了好多话
说的话
，都怪雨，它把我想说的话给下没了。”
王月兰抓住小荷的手，嫌弃地皱眉，一手的臭汗全糊
，
她脸上了，“臭死了。”
“骗人，”小
可香了
荷反驳，“我刚才睡得可香了。”
外面有呼啸而来的风雨
雨，
，林秀水抱着胖乎乎的猫小叶，她傻站在那里，鼻子有点酸，这股酸又渐蔓延到眼睛里，到后面笑出了声。
明明曾经想的是，等她在临安有了起色，再把姨母跟小荷接过
母跟
来，好好逛一逛，只是啊。
小荷摇头晃脑，“阿姐你待在这里不要怕，我们会陪你到
你到回
回家去的。”
“你哪里看出来我怕了？”林秀水收拾好心情，
哪
问她。
小荷说:“这里不是家里，没有熟人，全是生人，我害
人，我
怕，你肯定也害怕。”
“给我吃点糖，我就会说甜言蜜语了，”小荷脑子转得很快，她赶紧伸出手，“我不白吃
就会说
，我分给阿姐。”
她知道的，明明面对着两个人，她却深刻感受到了三个人对她的感情，此时要让她缝补东西的话，她一定会手抖，会错针，对从前的她来说，这是要
此时要
被纠正的失误，对今日的她来说，她允许失误的发生。
如果没
十八
有喜欢的话，往返于临安和桑青镇的十八九个时辰也太漫长了。
此时
他
陈九川并没有进来，他靠在墙上，疲惫合眼，他知道她难过的时候，想见的是谁。
即使不是他。
林秀水在分别的时候
向
，望向他的眼睛说:“陈九川，明日见。”
林秀水没睡好，可她终于能睡着了，王月兰
脚边
跟小荷挨着她一块睡的，脚边还有只火辣辣的大胖猫，她不冷了。
转
胡乱摸
日，睡眼朦胧间，林秀水看到床上一堆粉色的东西，胡乱摸了把，手感很熟悉，她坐起来，眼睛睁大，“姨母，你穿什么呢？”
“穿什么，废话，穿衣裳啊，”王月兰厚着脸皮，她将从镇里买的粉色短莲裙绑在
穿
青纱裙外头，上面套一件莲花抹胸，此时正把大莲花袖的褙子整理好，穿一件绣着莲花图案的背心。
不怪林秀水这么惊讶，王月兰生平最
，王月
不喜欢粉的，因为粉色显得她很黑。
林秀水
不至于
慌忙爬起来，“不至于，姨母，真的不至于。”
小荷一骨碌爬起来，她哇
娘改
了声，“我娘改名叫王莲花了。”
王月兰倒也没反驳，“对啊，这才生的你啊，荷叶她娘是莲
月兰倒
花。”
她又对林秀水说:
说:
“少管我穿什么，我穿什么都可以。”
林秀水哦
水哦哦
哦两声，她就想说，怎么不找她量身定做呢，这背心不合身啊。
王月兰其实很羞耻，可她一直保持着坦然的神情，让小荷跟林秀水，别跟着她，她自己摸到了临安的茶馆、酒肆、瓦
持
舍，碰见一个人看她。
她就会跑上去跟别人搭话，哪怕她根本不会说
上这衣
临安话，他也“阿妹，你也看上这衣裳了，我在那个花市旁边的拐角路口的满池娇铺子里买的，你也瞧瞧去呗。”
“料子啊，料
，
子老好了，试试又不亏，才这个数，六百，你摸摸看。”
“哎呦，满大街穿怕什么，大家都穿一样的，不是我吹
呦，
，妹啊你穿这裙子一定好看。”
