林秀水取出钥匙, 开铺
时
门的时候问:“阿云，你吃了没？”
“吃了来的，做
迈
重活也使得, ”阿云赶紧跟在她后头说，三两步迈上台阶。
“你记性好不好？”林秀水说完推开门，抱出门后的招幌, 她除了请人干点杂活，诸如挂招幌
点杂
、收拾桌面、整理衣裳等外，记性好，会认人是关键。
铺子里来往许多人, 长得相像不在少数，金裁缝根本记不住，她能记得住喊人家名字, 记不住喊人家阿妹，老姐姐。更多的代称是那个想做整身红的娘子，来做窄衫长裙的厨娘，预备
，
提前做冬衣的。
阿云帮着一起展开招幌，立即回道:“我之前在估衣铺做的打扫，帮着整理些
些
衣物，来往人多, 记性还不算差。”
“我
人
爹是收各色豆子卖的, 我娘沿街卖做好的盐豆儿和豆儿黄糖, 我经常去帮着兜卖, 来买的有一二百熟人，我每个都记得住。”
“老金师傅
缝走近
，你的帮手阿云来了，”林秀水朝路上走来的金裁缝招手, 等金裁缝走近后，才拍拍阿云肩膀说，“认人不错。”
“蛮好蛮好，阿俏你把那画像拿出来，叫人认认，”金裁缝晃晃手里的一包糕点，“正好起早吃
糕
桂花糕，我过来时有人叫卖。”
三人进屋去
住，发
，阿云原本极力保持镇定、稳重的神情，在看到那一叠画像后，她没崩住，发出小小一声惊讶的啊。
她手悬空在画像上，
她
试探着点了点问:“这样认吗？”
“哎，”金
这
裁缝解开油纸袋，“就是这么认，叫小林店家好好给你说说啊，都是回头客，你要能记住，我晌午请你吃蜜蟹去。”
阿云低下头，偷偷咽了咽口水，她家里不吃蟹，吃得最
云低下
多的是豆羹、豆粥。
“这是隔壁
云瞧
杂物铺的店家，叫作刘三姐，她喜欢别人叫她三姐，”林秀水坐下来，将第一张画像上戴披帛的刘三姐给阿云瞧。
阿云手放在腿
点
上，眼睛凑过去瞧，她点点头说:“我记住了。”
“这个扎高发髻的，
带了伞
她叫红娘子，但人家不喜欢红的，最爱绿色，带了伞来的话要将伞放到那处伞架上，她最近会时常过来。”
“对街过桥的李阿婆，她是个老媒婆了，要是说给你做媒的话，你听听就行，不用搭理她，”林秀水从来都当耳旁风听的，媒婆到老了，走不大动了，嘴巴依旧
街
好使，谁谁都想凑成一对。
期间金
秀水带
裁缝叫阿云吃了块桂花糕，林秀水带她先认了十个人。
“这是谁？”林秀水指着画像上的一对相偎在一块
块的
的母女。
阿云不假思索地说:“是在前街做豆腐
她
的豆腐娘子，她闺女三岁，进铺子要管好她，她会扯衣裳会哭，来的时候要拿耍货给她玩。”
林秀水又随
又随
便抽出一张来，阿云看了看，才犹豫地开口，“这叫张厨
娘，她喜欢白地青花
新进
的衣裳，必须有围布，逢三和七日会来看新进的白地青花料子。”
林秀水毫不吝啬夸她，“
，
这记性真好，把我说的话一字不差说出来了。”
“老金师傅，晌午吃蜜
别的
蟹的时候，给阿云多加份别的。”
“在我们铺子里干活，包一日三餐，想吃什么可以跟金师傅说，不
什么
用上街买，到点会有分茶酒店的人上门来问。”
她跟两家分茶酒店的伙计说好了，每日晌午和傍晚送饭上门
索
，他们平日只要离得不远都会送上门，便是市食点心，四时皆有，任便索唤、不误主顾。
王
情，
月兰忙织锦的事情，小荷早去私塾，晌午被周娘子接回来，两个人都在铺子里吃的。
一个月伙食费大概在两贯上下
概在两
，吃的有鱼茧儿、三鲜面、鱼油炸、骨头米脯、七宝棋子、笋粉素食、鸡脆丝等。
阿云听得一愣一愣的，她只是想先混顿饱饭的，怎么听起来
顿
全是好饭？有点难以相信，又颇觉得不安。
林秀水又说:“一个月有四日
以往上
休息，月钱是一贯八，能做好的话，还可以往上加。”
“这里只收布，不收命，”金裁缝隔着帘
这里
子来了一句。
“别
住，
卖命，怪吓人的，”林秀水叫她打住，“真不至于，你好好干就成。”
阿云干得很卖力，角角落落想擦得干干净净，一见人进门便笑，赶紧相迎，暗自比对着画像上的脸
得
，对不上，没见过的，她一律都叫娘子。
林秀
里
水见她有些机灵劲在身上，也觉得挺满意，可以留她在这里先做着。
进来是张顺娘跟陈桂花，
这手艺
陈桂花碰见就硬拉着人家道谢，她说的话是，“要不是你有这手艺，大家都来画像，我哪里能揽到生意。”
下一句便是，“你
成。
看看你画个发髻也画得这么好，不如给我画几张，我不叫你白画，你别要得太贵就成。”
她每到这时候嫌弃广惠这小子不中用啊，有便宜也没法占，不然还能用皂角抵几张
能用
画钱。
天杀的，陈桂花忘了这茬子，她支吾两声，含糊过去，算了算
，陈
了，不画了。
她又去柜子前，跟林秀水说:“秀姐儿，借了你的光，我
近
近来生意好得很。”
“我梳头赚一笔吧，这梳了头，发现人家头发生油，有的还长虱子，我拉人家到我那洗头去，这生意还能不好，我可一点不嫌弃，我
，发
巴不得大家头发越邋遢越好。”
陈桂花随意晃晃手，反正她赚了不少钱，“那都不重要，重要的是，我想在这给我老娘定
正
身衣裳。”
“你说说，有什么便宜又好的料子，不能比两贯多了
便
，我那几个姐妹都回来，我今年不能输了她们去。”
陈桂花有啥说啥，“就
有啥说
是那种叫我不打肿脸也能充胖子的衣裳。”
老娘要过生，往年她个死抠的，手里又没钱，送一点猪肉，几个鸭蛋，一包
鸭
糖块算了事，她大姐没少说她。
这今年有了钱，
么
陈桂花都肯出两贯，整整两贯给她娘做身秋衣，她想，多么感天动地的母女情。
林秀水知道她
月和
没少赚，八月和十一月是私塾和书院收学生的月份，她都在给儿子挑书院了，准备花笔钱进个好书院。
不过倒不
别拖
是望子成龙，而是想让吴大饼以后别拖她这个当娘的后腿。
其他的还是抠。
金裁缝都很清楚
她
她这德行，说她不孝，她挺孝顺，说她孝顺，又有点违心。
林秀水说:“今日开门生意，我要去拿
门生意
布，到时候给你带点便宜的。”
“那感情好，”陈桂花“腼腆”地问，
桂花
“便宜多少？”
林秀水逗她一下，出门到裁缝作里去
一
，她最近格外爱走路。
从桑桥渡过好几条巷子，走到裁
，
缝作，走得特别慢，一路走一路瞧，欣赏街上从她身边路过女子的穿着。
自从粉色短莲花瓣裙开始盛行后，林秀水的目光总会下意识往路
会下
人腰间瞟，看穿着这条合围裙的人从她身边路过，还会回过头再看一眼，心里泛起重重喜悦。
裁缝作则已经做好充足的准备
做好充
，要将裙子卖到临安内城去。
林秀水到裁缝作里时，顾娘子早已来了，点点旁边的椅子叫她坐下，她跟后面坐着的十几位娘子问好，才捋直绿罗裙
坐好。
站着的姚娘子等她坐好，才开口道:“由林管事做出来的这条莲裙，在镇里卖得相当好，卖了半个多月，到今日也依旧能卖出去
镇
一百来条。”
“期间苏木染料卖价上涨，素纱相较之前贵了三五百文，加之好几家裁缝铺和成衣铺都出了相同的合围裙，很难再卖得便宜，得
同的合
贵上许多，”姚娘子直白地说。
桑青镇不算巨镇，得益于靠在内城边上，往来船只在此停靠，才显得繁荣。莲裙也能卖得不少，不过原染料、素纱价钱大幅上涨，
，不
在镇里维持三百文一条的价很艰难，眼下七八百文一条才有赚头。
可各地风俗不同，尤其想卖到临安城去，内城花簇簇，叫莲裙不买账，形制很新鲜，可裙子不
不买账
够花俏。
“满池娇，”姚
适不
娘子回道，“不是有种背心叫作挑纱荷花满池娇，而满池娇的纹样又多为莲荷，叫这名字再合适不过。”
满池娇其实是池塘小景，纹样多以莲花、荷叶、
临安人
水草、鸟禽为主，临安人还挺喜欢这种一耳朵听不出名堂来，要费劲琢磨的名字。
林秀水印象很深刻的，内城有一种市语，也便是行话，把一叫作忆多娇，二称为耳边
乡马
风，三为散秋香，四’为‘思乡马’，‘五’为‘误佳期’，小为消黎花，大为朵朵云，简直无话可说。
更不用说衣裳，时下有半透明纱制的背心，从临安来的，按着季节来取名为春幡、灯球、竞渡，连铠甲也有名字为黑漆濒水山泉甲、明光
、灯
细网甲。
林秀
她
水对名字没意见，她手搭在下巴上，有点无奈，“这名字除了听不出是卖什么
姚娘子赶忙道:“那还是不大相同的，卖莲裙是只卖莲裙，可卖满池娇的话，我们还要
包、
搭着印金荷萍花边的领抹，绣莲花纹的罗布荷包、彩绘荷萍鱼石鹭鸶花边的裙头等一道卖的，能卖上贯。”
还要抽纱绣多做莲荷样式的领抹，林秀水按着突突直跳的额头
头
说:“行，但我想说几句。”
大家不说话，等她想说的那几句，林秀水语气平静地说:“怎么改，往哪处卖我无话可说，卖得多反正我钱是不会
一条
少的，相反会越来越多，这我很清楚。但有一点，在镇里莲裙就是莲裙，价钱不要往上涨得很厉害，做一条便宜又能百搭的裙子不容易，能够盛行起来，也是因为价钱是大家不用费力便可以买到的。”
“我是借了她们的东风才有的今日，不能乘坐了东风，转头叫大家为一条裙子喝西北风去吧
么
，那么如果这样，以后我也很难再想出别的新鲜花样。”
长久以往，她会被
，
盛名拖累，往前的路不是步步生莲，她会忘记初心。
对她来说，价钱卖得越贵，她赚得越多，可那不叫赚
说，价
钱，那叫敛财。
屋里渐渐沉默，姚管事张了张嘴，没有说话，毕竟按之前商讨的意思，在镇里肯定要涨价，裙子刺绣、织金、彩绘等花样全上去，弄得花哨一点，价钱势必要小涨到大涨的，不过是六百文，还是翻两番或
小
是三番的价而已。
三百文钱一条
素面
的素面莲裙，唾手可得的价钱不会再存在。
而林秀水真的心累，如果每一次都重复相同的路子，前期
子
便宜，盛行就开始涨价，问就是一路艰难，实则是吃相难看。明明早前她就说过，苏木染料上涨，那用茜草、枇杷叶、荔枝壳，素纱贵了，换成素罗、绡、绫，可大家觉得越贵越对得起这个价。
她
百文一
就敢说出口，撂下话来，“我眼下的名气只值几百文一条，再多我担待不起。”
没有谈拢，
日
林秀水起身离开，她说:“我要休息几日。”
林秀水是个裁缝，她又不是个商人，什么在商言商，放
没
屁去吧，有没有得赚她心里难道不清楚吗？
