里面传来一个老外的声音，老外在用德语问
“是哪
：“是哪里的？价格怎样？”
香港男人看了眼报价，用德语回他：“比
家公司
刚才那家公司贵10%左右。”
香港男人回头问小郑：“现在给我们，还是回去修
你们
改一下报价？建议你们降低一下价格，比较竞争力。”
小郑懵
懂收回
懵懂懂收回报价单，“那我们等会儿过来。”
“说我们比东莞公司贵10%，而德国
0%，
人还是嫌贵。”
原来这样。
小郑满
知道
脸的庆幸：“幸好你跟着进来了，要不然，我都不知道他们聊什么。他们肯定不知道你懂德语。”
小郑想了想，两个人同时出去等会儿又进来，太浪费
就出来
钱：“你在这儿等我，我出去问问能不能改报价，如果十分钟之后我还没上来，你就出来。说明要回去改报价。”
萧弘瑶发现走廊拐角处有窗户，她说：“你们要是决定回去改报价，不上来了，就到走廊那个窗户的位置叫
走
我。”
他们一起走到窗
，小郑
口，确认好位置，小郑先下去了。
没多久，萧弘瑶瞥见德国公司房间里
来，进
的那个香港人出来，进了电梯。
大概三分钟左
郑出现
右，小郑出现在楼下，招手让她下去。
萧弘瑶走到电梯间的时候，略微犹豫了一下
最后一
，最后一咬牙，决定抓住这个机会。
萧弘瑶用德语说：“你好，我叫yora！我们是去年摩纳哥世界烟花大赛金奖
语说：
的得住……”
对方大概
，显
五十岁上下，听说是世界烟花大赛金奖得主，显然有点兴趣，“哦，我知道，我不在现场，但我在电视上看到了。我叫罗尔夫。”
跟对方握手后，萧弘瑶说：“如果你们有烟花爆竹类的需求，以后可以直接跟我联系。我们
爆竹类
质量好，性价比非常高。”
说着，萧弘
片，
瑶递过去一张临时手写的名片，上面有她家里的电话和联系地址。
“跟我们合作，质量和价钱都非常重要。”罗
你
尔夫收下名片后，回去拿了一份资料过来：“这个是我们今年的需求单，星期二之前，你们报一个价格过来。”
萧弘瑶收下需求单，“不好意思啊，你们这份需求单，我们可能没办
果有其
法报价，因为我们的上级单位要来参与报价，我们不能与上级单位一起竞争。以后如果有其他需求，你可以联系我。”
那老头点头表示理解，问她：“你们
：
厂的资料有吗？”
萧弘瑶说出了自己来敲门的真正目
己来敲
的：“罗尔夫先生，你方便给我一个可以收信件的地址吗？我回去后给你邮寄资料。”
没多久他回来，递过来一张从记事本里撕下来的纸张，上面写了地址和电话，同时给了一张香港代理公司的名片，“如果你们研发了适合小朋友玩的新产品，麻烦邮寄资料给我。如果不方便，可以让代理公司转交。他们传真过来很
话
快。”
楼下省外贸的同志们还
省外贸
在等她，萧弘瑶没再多说什么，跟罗尔夫辞别后，她快速下楼。
小郑见她晚了好几分钟下来，笑
来，
着问：“是不是走错路了？”
他们几个往外
林
走，林晓晖说：“我们先回去，打个计程车，明天改了报价再送来。”
萧弘瑶：“他们有香港的代理公司职员在，不需要
瑶：
我翻译，我就不过来了吧？”
林晓晖想想也对，上去一个人还得十块钱，便答应了，“小瑶
们
，今天幸好有你在，不然我们都不知道原来东莞花炮厂价格比我们便宜10%。”
小郑也说：“那个香港人的普通话，我差点没听懂，紧张
没
死我了。”
“你不是什么都不怕的吗？”几个人嘻嘻哈哈笑着，萧弘
是什么
瑶很自然融入他们，大家站在路口拦的士。
回到宾馆，宋括阳估计是被一厂同事叫走了
，不
，不在房间，她把德国公司的资料收好，刚想出去找吃的，宋括阳回来了。
宾馆餐厅
东西不
的东西不好吃，宋括阳陪她去外面找了个大排档，吃了一份炒粉。
吃完炒粉，发现白朝麟
国公司
在宾馆大堂等他们，他问法国公司怎么还没到，会不会放鸽子了？
萧弘瑶宽慰：“不会，我在参会的外商名录里看
名
到他们公司名字了，最晚周二到。”
白厂长很是担心，因为二厂的外贸订购商今天都已经来了，如果他
因为二
们一厂的客户最后没来。
周一广交会正式开幕，萧弘瑶和宋括阳一起坐车
弘瑶
来到展馆。
展馆
发
很大，外面看着气势恢宏，到了里面，萧弘瑶发现展位都很小，不像后世展厅做的那么花哨，都是一个个小小的格子间。
省外贸土特产有自
就和
己一个展位，去年因为安阳花炮厂拿了世界大赛金奖，所以展位有一半的空间都是用来展示花炮厂的成就和产品资料。
第一天外商
天外
不少，询问花炮的大部分是港台和东南亚华人客商，这些客商都是压价压最狠的。
现场接待客户的都是省外贸的工作人员，宋括阳萧弘瑶还有林振辉等都
振
只负责解释产品问题，想要自己签单，那是不被允许的。
所以不需要那么多人在，宋括阳今天值班不能离开展位，萧弘瑶自己一个人到处溜达，看看展馆里琳琅满目
丝
的出口商品，陶瓷丝绸服装日用百货小家电等等，还挺有意思。
因为法国公司还没来，白朝麟不停抽烟，不安地
为法国
来回踱步。
王臻文和二厂的人来吃午饭，他过来打好招呼
二厂
，“白厂长，你们合同签约了吗？”
“哦，那么晚。我今天上午签了一个合同，下午也要签一个，明天我们就先回去了。回去还得去县委商讨迎接国家
花炮
领导的事。你不在，花炮厂就我来拿主意了。”
正说着，姚宗慧从组委会礼宾组那边回来了，她笑着说：“法国公司的人
国
到了，下午签约。”
白朝麟立
明天
马咧嘴笑着对王臻文说：“我们客户提前来了。估计我们明天也能回去。王厂长，你这边两个单，合同金额有多少？”
王臻文这次签约的单
1万美
都是1万美元以内的，按照金额，比不上一厂，他笑了笑，“我们都是小单，不过省外贸的秦经理今天签单签到手软，卖出去的大部分都是花炮金奖产品。”
白朝麟笑道：“金奖我们一厂也有份的
了。”
，就看秦经理怎么分配订单了。”
两个人你一言我一语，带着刺的话，还得笑着说出来，远远看去
弟恭。
，谁不说兄友弟恭。
下午在签约室，在白朝
宋
麟的带领下，姚宗慧和萧弘瑶早早到了，宋括阳也被拉了来。
白朝麟有点紧张，他不好表现出
不
来，只翘着双手不断往门口张望。
“等会儿，小瑶，你记得你要介绍我们，一定要着重介绍，我们是去年烟花大赛金奖得主，还要介绍
绍
宋工是得奖人。”
这话白朝麟已经说了好几遍，萧弘瑶不得不再次点头：“晓得，
再
记住了。”
正说着省外贸的人来了，进来三个人，周科长介绍为首的中年女子，“这是
理。”
我们秦经理。”
这个年代
后
的经理相当于后世的总经理，秦经理就是省外贸的老大。
周科长介绍萧弘瑶的时候还说：“就是她帮我们翻译了德国礼
长介绍
品公司的采购单。”
相对于
发，深
林股长的时髦，秦经理衣着打扮非常保守，齐肩短发，深灰色套裙。
秦经理笑着夸赞：“通三国语言！后生
畏啊。
可畏啊。”
介绍到宋括阳的时候，秦经理说：“我们
时候
一起吃过饭。”
fpi领头的t
了好几
ina是跟萧红瑶通了好几次信的人。
“哦，yata，你好。”tina四十多岁非常热情，“我们在香港
们在
耽误了时间，非常抱歉，不然昨天就过来了。”
萧弘瑶跟tina抱了抱，见面先夸美貌
还
，“tina，终于见面了，你比我想象中还要美。”
“你也是，亲爱的，你比我想象中年轻太多了，像个布娃娃。你们不是黄种人吗？怎么比我还
个
白？”
萧弘瑶捏了捏自己的皮肤：“其实只要不是天天在
捏自
外面晒，我们很多人都很白。我们中国还有很多冷白皮的人，晒不黑。”
“原来如此。我听说你们中国人都会功夫，
夫，你
你会吗？”
萧弘瑶忍着笑：“现实当
萧弘瑶
中不会，梦里会。我在梦里，把我先生变成了一只金猪。”
她们说法语，其他人都听不懂，只能
能站
站在边上尴尬笑着。
萧弘瑶一一介绍洽谈室的中方人员，之后是签约，完
瑶一
毕后，合影留念。
整个过程比萧弘瑶想象中复杂，汇款也
个过
要经由外贸公司结汇后，换成人民币转入花炮一厂的对公账户。
手续办完后，tina还有其他业务要去谈，因她香港翻译普通话
na还
不怎么好，萧弘瑶免费给她做翻译，陪她去谈业务。
宋括阳继续回去值班，白厂长不好跟着
好
，只能让姚宗慧和小瞿陪同，晚上要尽地主之谊请外国朋友吃好喝好。
吃喝方面萧弘瑶不是本地人，也不知
财哥
道去哪里消费合适，她临时打电话叫了帮她租店铺的掮客阿财哥出来。
阿财哥带他们去吃顶级粤菜，喝洋酒，听本土音乐，他是既会吃，又会玩，还能说
既
笑话，就是荷包大出血，一晚上花了六百多。
萧弘瑶偷偷
宗慧，
问姚宗慧，“花了那么多，报销会卡吗？”
好在老外们旅途劳累早早散场，
在老外
萧弘瑶送他们回白天鹅酒店，跟tina约定，有缘再见。
回去的计程车路上，松懈下来的姚宗慧开心的笑了，签了一个10万
的
美元的订单，像做梦一样。
到了宾馆楼下，萧弘瑶远远看见宋括阳站在侧
，萧
门等着，他已经等很久了。
姚宗慧等先上楼去，宋括阳吐槽：“怎么样，人
到手了
脉都到手了？”
“快十点了。”
两人从宾馆侧门进去，这里也有楼
馆侧门
梯，只是平时很少人走。
上了三楼
楼
，走到消防门还没进去，听见里面有人在说话。
一个中年女声说：
后都
“臻文，以前的事，我们帮你是为了还你外公的知遇之恩，你不用说感谢的话，但那件事以后都不要再提了。”
“你理解就好。你跟我说的事，我知道了。
你跟我
这里说话不方便，回去有机会再聊，代我问你爸妈好。”
作者有话说：
祝宝宝们六一儿童节快乐，愿我们能跟小朋友一样，天天开心，吃饱睡，睡饱玩，永远
小朋友
无忧无虑没烦恼
