宋括阳！
霍国强感叹：“还是年轻
子多，
人点子多，脑子活啊。”
他们穿过广场，来到包装车间，第一批金凤展翅高空礼花
凤
炮三天后正式推向市场。
两天后，霍国强看完
了
李秘书找来的资料，召开了花炮厂高层干部会议。
会上，霍国强说：“我看了省外贸提供的材料，去年香港代理商代理了隔壁临县的春茶，不到一年时间，春茶外贸营业额翻倍。香港代理公司是我们面向世界的窗口，他们可以帮我们打广告，找客户资源，而我们则需要适当让利，但是好好算算账，让利一分如果能
，
多卖三分多赚两分，那最后这笔账还是划算的。”
黄建忠赞同：“是这个意思。而且我们以后不需要直接跟外商接触，可以省很多事。我们只对接香港代理公司就可以了
很多事
。由香港代理公司去跟外商沟通，起码不用翻译，时效也会更快。”
大家七嘴八舌纷纷发言，宋括阳作为生产技术负
纷发
责人，商贸上的事，他没发表意见。
下班回到家，他先洗
溜蛋，
米做饭，今天做一个辣椒炒肉，一个醋溜蛋，再炖个排骨汤。
做好饭菜，宋括阳在书房看了会儿书，差不多六点半，萧弘
半
瑶才回来。
“我们厂周日
多
里里外外粉刷了一遍，我今天去检查，发现很多卫生死角，又重新整理。”
为了迎接香港代理公司来南岭花炮厂考
炮
察，萧弘瑶拿出了招待大领导的态度，务必促成和华茂商行的合作。
宋括阳去端菜，“今天霍厂长召集我们开会，周四有香港代理公司来
四有香
我们厂参观考察，洽谈代理业务事宜。”
萧弘瑶紧张起来，“也是周四？不会
华茂
也是华茂商行吧？”
所以，华茂商行这次来，不是单纯为了跟
来
她们谈合作，人家可能是来批量考察的。
失望之余，萧
马上调
弘瑶马上调整情绪，没关系，只要有她们就行。
目前她厂里的三款产品在市面上
题
没有其他竞争对手，应该问题不大。
“我看霍厂长很积极，对
“我
这次接洽抱有很大期待。”
“多大期待？”
他们可以撑得起一场烟花汇演，她那小厂目前还没这
起一场
能耐。
萧弘瑶自我安慰：“没关系，反
华茂
正不影响我们跟华茂的合作。”
说
到办公
是这么说，但第二天萧弘瑶来到办公室，马上跟姚宗慧商量，加强跟另外一家小代理商瑞丰商行的沟通。
“他们认为加价10%太贵了，我们加他们价钱，他们也只能转嫁给客户，这样不利于开拓市场。他们最高能接受加5%
能接
，而且是前半年5%，一旦达到一定业绩，给他们的价格要降低。”
同意加价5%已经很不错了，萧弘瑶说：“你跟他们说，
请
你在跟老板申请，希望能跟他们合作。”
“我们打电话给他们不方便，都是他们打过来，基本上隔天会沟通一次。很多细节都有在谈。目前来看，瑞丰更积极。华茂也在沟通，不过华茂是更……
积极
怎么说呢，更理智，他们客户多，没那么在乎吧。”说着，姚宗慧小声说，“我们更在乎。就像谈对象，更在乎那个，肯定更积极。”
抛开态度不谈，她们当然是
开
希望能选对自己更有利的。
周四上午萧弘瑶
华
本要去省城迎接华茂商行一行诸人，但省外贸传话过来，相关接待事宜省外贸会负责。
十
快
点半，外面传来汽车鸣笛声，杨兵快步进来喊：“客人来了。”
来了两辆车，省
的代
外贸林股长带着华茂商行的代表下了车。
华茂商行一行三个人，其中一个欧小姐，萧弘瑶姚宗慧之前在广州招待tina的时
瑶
候跟对方见过，另外一个三十岁左右很活跃的男子就是蔡经理。
大家见面寒暄，蔡经理看着他们低矮的瓦房，用不标准的普通话问：“萧厂长，你
的
们就在这里办公？”
看着确实寒酸。
萧弘瑶解释：“我
我们平
们平时在县城办公，这里是我们的厂房。”
“
好，
你们这儿空气真好，我以为会有硝烟的味道，结果完全闻不到。”
“配药房和装药房会有，在
弘
山上。”萧弘瑶指着远处。
“在山上？”
姚宗慧说：“杨总欧小姐蔡经理林股长，我
你们到
们带你们到厂里转一转？”
萧弘瑶和姚宗慧带着客人们到厂里参观，此时包装车间正
带着客
在做跳舞蝴蝶的包装。
“有点出乎我们预料，感觉你们这三款包装都跳出以往的那个……普通
出乎
话怎么说……那个审美的局限……”
萧弘瑶懂她意思，“我们这个审美
她
跟国际接轨了，是吗？”
林股长还是第一次看她们新产品的包装，她倒
，她
看不出有多大区别。
大家绕着厂子走到山脚下，配药房不适合参观，
下，
所以只在山边拍了照，就往回走。
蔡经理如实说：“我们这次来，想要签下你们和安阳国营花炮厂的代
国营花
理权。上午在你们这里参观，下午和晚上在国营花炮厂，明天我们再来洽谈合约的事，上午国营花炮厂，下午你们。”
参观完后，中午萧弘瑶安排在赵二焖鱼用餐，特
后，中
意叮嘱只要两个辣菜，其他菜都不放辣椒。
等送走客人，姚宗慧才跟
姚宗
萧红瑶说：“你知道今天省外贸带队的领导是谁吗？”
“谁啊？”
这个郑经理是秦经理一手提拔起
调
来的心腹，秦经理受她男人徐忠实落马影响，调到其他部门坐冷板凳去了。
姚宗慧：“林股长的说法是，县委那边有个会议，郑经理要去参加。我觉得可能是避嫌。毕竟徐忠实是被你拉下马的，他怕秦经理心里不舒服，所以干脆不来
他怕秦
。下午去国营花炮厂，他肯定去的。”
这些官场上的人，一个个心思都太多了，萧弘瑶也无
谓了
可奈何，她也不指望省外贸给她订单，所以，也无所谓了。
原本以为第二天要经历一场价格和其他代理条件的拉锯谈判，结果到了晚上，萧弘瑶
得知，
得知，事情可能有变。
晚上国营花炮厂为了接待港商，在县文化广场举行了烟
县
花汇演，萧弘瑶在家中阳台，都看见了在空中炸开的绚烂礼花炮。
一进门，他就跟她说：
一进
“给你说件事，你要做好心理准备。”
见宋括阳表情严肃，萧弘瑶的心提拎起来
阳
，“什么事？你别吓我。”
“华茂对国营厂的产品非常满意，特别是金凤展翅和去年的金奖作品，国营厂的产品太丰富了，非常有底气，霍厂长跟他们提了一个要求
，
，华茂想做独家代理，可以，但是要相互独家。国营厂的产品授权给华茂商行独家代理，同时，华茂商行也只能代理我们的产品，不能再代理其他花炮厂的花炮。”
也就是说，如果华
再选
茂选择安阳国营花炮厂，就不能再选其他花炮厂，包括萧弘瑶的厂子。
高兴
，
了一天的萧弘瑶听见这个消息，顿时晴天霹雳，蔫了。
毕竟两
根
家体量差距太大，华茂不可能为了一棵根基未深的树木放弃一整片森林。
没得埋怨。
宋括阳看出
中
了她眼中的失落，安慰道：“你要去争取吗？我陪你去。”
争取有用吗？
没用的。
她抿了抿嘴角，逗他：“一回来
在曹
就告诉我国营厂里的秘密，你这算不算违背组织纪律，身在曹营心在汉。”
“还有心情开玩笑，看来，不用我替你担心。”宋
括阳帮
括阳帮她理了理头发，“你打算怎么办？”
能怎么办？
幸好她有备胎。
一大早，萧弘瑶就去姚宗慧家找她，把情
早
况告诉她后，姚宗慧说：“那我们得马上争取跟瑞丰商行联系。早点签约，保住半年内加5%的报价。”
这事萧弘瑶已经琢磨了一晚，她说：“不能表现太着急，如果
晚
我们急了，对方可能会趁机压价。”
“对，你说的有道理，我们不要主动去邮局打
打
电话给瑞丰，我们淡定一些，等他们打来。他们很着急。”
她们办公室的电话不能直接
她们
拨通香港电话，只能接。
她们早早来到办公室，
早来到
九点不到一刻，电话铃声响起。
原本想着要两边拉扯谈条件的，结果瑞丰葛总
一个
为了促成合作，直接抛出一个巨大的诱饵。
“昨晚我们跟德国礼品公司谈好了，居于对我们的信任，你们那三款儿童烟花，他们要订购三十万美元的货，从我们商行向你们订购，时间比较紧张，需要圣诞
礼
节前交货。”
那还犹豫什么？
姚宗慧怕对方压价，此时展现了强大的“战略定力”，她说：“葛总，订购单
价格走
价是多少？我们之前给的第一批价格，是首批促销优惠价，之后交易真的不可能按照那个价格走。”
“我跟德国礼品公司讲清楚了，价格肯定要上浮，具体单价是多少，那是我们跟他们的事，你们这边就按照之前我们谈好的，比首批优惠价提高5%，不能再多了，再多就严重压缩我们的利润，没有利润，业务员积极性也
我
会大幅降低的。姚厂长，你跟你们老板商量一下。”
挂
动
了电话，两个女人互相看了一眼，随即激动到弹起！
上个月美元汇率涨了，三十万美元相当
元汇
于110万人民币！！！！
她们太激动了。
“现在，就
在，
算华茂来求我们签约，我们也不可能签了！”
