中午休息
来帮忙
的时候，小两口商量了一下，决定回去找保姆过来帮忙照看。
陆可贞自理能力没问题，找保姆除了能给陆
贞作伴
可贞作伴外，还能防着霍家人有别的企图，就像今天徐丽过来鬼鬼祟祟的，不知道想做什么。
睡醒午觉，宋括阳先从房间起来，走出房门，
睡醒
只见母亲在客厅织毛线衣。
陆可贞拿了皮尺给他量肩宽，“我在家闲着也没其他事可做，我给你织件毛衣，给小瑶
毛衣，
也织一件。”
第二天装好电话
他
，宋括阳离开时，偷偷在他母亲床头留了两百元作为生活费和零花钱。
这次他们没有跟省外贸住
招待所
同一家宾馆，而是选择入住离外宾酒店比较近的一家招待所。
香港瑞丰商行的工作人员也早早来到广州，在外
员
宾酒店，萧弘瑶再次见到了蔡经理。
“瘦了
兴
吗？”蔡经理高兴地眉毛都扬起来，“我最近在喝减肥茶。有效果吗？”
这次瑞丰商行由葛总带队来
国
广州参加广交会，不过葛总上午要见几个外国客人，所以萧弘瑶没见到他本人。
瑞丰商
时
行体量虽然不算很大，但同时代理了内地很多不同种类的产品。
茶叶丝绸毛衫小家电等等，花炮只是其中一
叶丝绸
个类目。
在酒店洽谈区
洽谈区
找位置坐下后，有服务员上前来问他们喝什么？
蔡经理点了一杯咖啡，很多年没喝咖啡的萧弘瑶也要了一
咖
杯，林振辉只在外国电影上听说过咖啡，他满怀好奇也点了杯。
咖啡端上来后，林振辉喝了一口差点没把他送走，太苦了，跟广州凉茶差不多，他强
他强
忍着咽了下去。
林振辉这才发现盘子旁边放了一小包糖，他
进去
把糖全倒进去，学着萧弘瑶用铁勺轻轻搅拌咖啡杯，再喝了一口……
难喝！
骗钱！
蔡经理开始介绍这次
始
的南洋订单，大概25万美元，12月底开始，分批交货。
“我们厂扩建了
们厂扩
，再来25万美元订单都没问题。”
这么快！
蔡经理给萧弘瑶竖了个大拇指，“你们这个
万
效率是真的高。不过，你们就这三款产品肯定不够，二十五万美元，要订购多一些产品。”
林振辉忙从包里把带来的画册
蔡经理
拿出来给蔡经理看。
蔡经理之前听她们提起过印刷了产品画册
设计
，他问：“你们自己设计的？”
萧
了，
弘瑶谦虚道：“印刷设备也就这样了，勉强可以看。”
“多了这么多产品……”蔡经理慢慢翻阅着，“这就是你们说的新产
，
品花树银花和十八春景，看着好像还可以，可惜图不够清晰……”
“行啊
户
，到时候我带上几个客户一起去看，这样好推产品。画册后面还有这么多传统产品，哎呀，正啊，都带样品来了吗？”
“都带了。”
林振辉拿出价格表，介绍：“蔡经理，左边这一栏是你们卖产品的代理价，右边是我们
边
自己找到的客户如果转给你们的服务价。”
蔡经理拿过去细看，如果弘瑾烟花自
细看
己找的国外客户转给瑞丰，瑞丰没办法赚差价，但能赚取服务费。
看到服务费只有5%，蔡经理为
难
难道：“左边这个代理价按照合同来，问题不大，右边这个服务价，我要拿去给葛总研究。我做不了决定。”
萧弘瑶和林振辉一起走
门，才
出酒店大门，才出去，林振辉就吐槽，“那个咖啡，太难喝了，还那么贵！”
“对，
，头
汽水还便宜，又好喝。我像喝了中药一样，头疼。”
回到招待所，这次
招待所
萧弘瑶自己花钱，入住的是高价单间，房间内配备了电话。
葛总：“不好意思，萧厂长，我上午刚好有别的安排，我们错过了，没见到面。刚刚蔡经理把你们的报价单给我了，这个百分之五的服
经理
务费实在太低了，不行的，连利得税都不够。”
萧弘瑶提前做足了功课过来的，她笑道：“不是你们在香港生产的产品
过来
，是可以申请免税的，不需要交税。”
葛总没想到萧弘瑶还懂香港的税收，
收，
他只能换一个角度，诉苦人工高，租金高，成本高。
“葛总，如果我们不是跟贵司签了独家代理，我们自
有的客
有的客户，我还更希望自己服务，那我们连这5%服务费都省了。”
“但是萧厂长，你想想，我们帮你们沟通服务，销
你
量、效率都会更高，价格也可以谈得更高，你们还不需要养这么多外销的员工，不用直接面对客户的纠缠，少很多麻烦事，你说是不是？”
聊了差不多一刻钟，双方各退一
多一
步，定下来，如果是弘瑾烟花自己的客户转给瑞丰商行服务，服务费增加百分之一，总共收取6%的费用。
最后他们约了明天晚上八点半到指定地点去试放烟花，到时候见面再详谈具体的服务
体
细则。
这天下午，萧弘瑶约
下午，
了他们出来见面，这次tina没来，萧弘瑶见的是她同事。
fpi是华茂商行的老客户，如今华茂跟安阳国营花炮厂签了代理合同，fpi后续订单如果都给了
那就
华茂，那就相当于给了国营厂。
无论怎样，fpi作为
pi
法国最大烟花进口商，不能让国营厂独吞了客户，萧弘瑶得想办法分一杯羹。
tina同事德妮丝是个非常年轻的商业代表，听ti
听ti
na说，此人非常爱熊猫。
所以两人一见面，萧弘瑶就送上一个大大
玩偶
的熊猫玩偶。
对于萧弘瑶完全没有口音的法语，德妮丝很吃惊，毕竟萧弘瑶是花炮厂的厂长，不是翻译，而且本地翻译的法
，
语也没她好。
德妮丝这一路打交道的法语翻译，无论是广州的还是香港的，口音都比较重，有些没办法，只能用英语交流，面对法语不如英语受欢迎的事
丝甚至
实，德妮丝甚至有点沮丧。
所以，在地道法语和熊猫玩偶的催化
道
下，德妮丝和萧弘瑶一见如故，聊的很愉快。
私人聊天合得来，不见得对方就会把订单给到你，而且这不是德妮丝一个人说了算的，
算的
但毕竟是一个好的开始。
萧弘瑶也邀请了德妮丝
试
参加明天晚上的烟花试放会，德妮丝答应会叫上同事一起参加。
晚上佟伟
晚饭。
强请客吃饭，还请了肖勇进一家一起吃晚饭。
萧弘瑶来晚了，
强
等她来到餐桌前，佟伟强已经点好了菜。
这次肖勇进一家都来了，萧弘瑶也终于见到了肖勇进的妹妹，在香港上班
班的红
的红姑。
红姑看起来比肖勇进小很多，一头大波浪卷发，戴着夸张的耳坠，
夸张
打扮时髦。
红姑
翻看
正翻看着林振辉带来的产品画册，她抬头看着萧弘瑶，“弘瑾烟花？”
作者有话说：
无
