工友们看见边上放着缝纫机，又问
是不是
梁珍：“珍姐，你这儿是不是也可以做衣服？”
梁珍一是没时间，二是只擅长缝缝
，她说
补补，她说：“我会做的样式不多，老人的衣服给我做可以，你们年轻人想要做时髦款式，还是要找专业的裁缝店比较好。”
大家便放弃了。
等萧红敏和工友们扯完布回去后，梁珍才有
着
时间趁着间隙吃午饭。
此时店里又来了两个年轻时髦的女
同
同志，萧弘瑶让珍姐安心吃饭，她来接待。
长头发的女子看了一圈，眉头微挑：“你们价钱比百货公司的便宜，会不会质量不好
质量不
啊？”
“我们老板从广州进的布料，都是出口的，能出口的布，质量不可
再
能差。姐姐你扯扯这布料，你再看看这花色，百货公司都没有的花色。”
长发女同志扯了其中
女同志
一款藏青色布料，问：“这种布有多少？”
萧弘瑶马上应了
个
声：“有的。姐姐你是哪个单位的？”
萧弘瑶没
一
有马上答应，“姐姐如果要的多，我可以跟老板申请给你们一些折扣。”
梁珍马上放下碗筷走前来：“这些布是另外一个老板的，不过我们的布本身价格不贵，利润很薄，即使要的多，估计也便宜不了多
们的
少。不过……”
梁珍放低声音，“如果你们买的多，我们可以送两位妹子一些
的印花
好看的印花布料做衣服。普通中条就9毛钱一尺，好看的印花细条是要一块五毛钱一尺的，做的衣服时髦又好看，很衬你们。”
还能这样？
长发女子说：“你们那么贵的布料，我们
我
也不可能白要你的，你就给我算便宜点就好。”
“可以噻。你们单位是要做工装吧？要哪个颜色
晚
的？要多少，最好能早点定下来，我怕晚了，卖掉了，不够给你们。”
萧弘瑶很想抓住
以带一
这个大客户：“姐姐，你们可以带一些布料样子回去给领导们看。”
女子选了五六款，萧弘瑶每一款剪下大概半个巴掌大小的布，梁珍则用缝纫机把这六
订
款布料像作业本似的订在一起。
萧弘瑶想把价格也写上去的时
没写。
候，被梁珍按住了没写。
等那两个女同志离开，梁珍才解释：“谁知道她们回去给领导报多少钱，写了，她们不好操作，反
，梁珍
而可能不选我们了。”
“我做生意的，懂这些很正常，倒
，懂
是你，脑子灵的很，我就没想到还能剪出小布样给她们带回去。”
萧弘瑶笑了笑，说：“那几匹布刚才都剪掉一个角了，不
一
如裁剪出来，做多几个布样放着。说不定以后能派上用场。”
“也行，我等会儿整出来。那个小佟昨晚没来，今天怎么也没
小
来？”
萧弘瑶也不清楚
佟伟
，如果今天一整天佟伟强都不出现，她明天无论如何都要去他家找找了。
果然等萧弘瑶傍晚下班来到石榴街，远远
就看
就看到了佟伟强的自行车放在店门口的门廊边。
佟伟强看到她就跟她诉苦：“你男人昨晚喝酒把我喝倒了。我醒来已经是早上，我今天早班，匆匆忙
经
忙赶去上班，下午才有时间过来。真是对不起。”
“今晚我绝对绝对会好好在店里守着。哎，我快下班的时候才听说你
会好
昨晚被人抢了钱？公安抓到人了吗？”
“谁
你听
大晚上的带着彩礼钱在外面闲逛……你听谁说的？”
听说不是真的，佟伟强替她
男工
松了口气，“虽然我们装药房几乎都是男工，但你不知道，男人的嘴比女人还爱嚼舌根。”
见萧
哥
红瑶一脸的嫌弃，佟伟强忙澄清：“不过你放心，我和阳哥都不是那样的人。阳哥惜字如金，他不爱管别人的事。我虽然话多，我也不爱嚼舌根。”
下班时间点原本以为会有不
不少
少客人的，结果只来了一波客人。
算了下第一天的进账，总共成交13笔，因为有几个客人给家人也买了布，金
，总
额还不错，总收入92.6元。
比想象中高。
梁珍有差不多3块钱佣金，如果每天生意都能这么好，一个月单单卖布她就能赚80多元，她笑
了
着担心道：“今天都是邻居和你们姐妹俩的工友来帮衬，就怕后面没那么多客人了。”
佟
强信
伟强信心满满：“我还没开始宣传呢。放心，明天我妈我妹还有左邻右舍，肯定都来。”
萧弘瑶：“我们家亲
：“我
戚和左邻右舍也都还不知道呢。”
她相信口碑传播的力量，前面可能会比较
传播
难，后面肯定会越来越好的。
之后几天，大家齐心协力宣传，
料
每日布料营业额都维持在八十元左右。
到了第五天营业额突然骤降，降到只有二十多元，那
了第五
天算完账，三个人都变成了苦瓜脸。
佟伟强知道成本价，
低价
他们有比较大的可以降低价格的空间可以操作，他说：“要不我们降价吧。”
如果一开始
如果一
价格就低没问题，但现在降价，萧弘瑶觉得不妥。
“前面买了我们布料的大部分都是亲
们就开
戚朋友，他们买完我们就开始降价，别人会怎么想？”
梁珍也同意：“我们这个价钱不高的，主要是我这里比较
较偏，
偏，现在知道的人还比较少。”
口
收入
碑效应需要时间，萧弘瑶安慰他们：“就一天收入少，先别慌，别焦虑，可能今天是例外呢？”
“也对。反正我们慢慢卖，总能卖
慢慢卖
的完。特别是年前做新衣服的人多，到时候肯定会很抢手。”
梁珍叹息
个
：“第一天拿走我们布料样板那两个女的，后面也没消息了。早知道，当时我就应该给她们让点价。”
没有早知道。
萧弘瑶一边安慰他们，一边也在暗暗着急，其实就算每天收入80元，要想全部
0
卖完，也要四五个月时间。
何况目前还没办法
八十
维持每天八十的日收入，这批布不得卖半年？
店里没客人，萧弘瑶骑着家里刚给她买的女士自行车提
圈才回
前走了，在县城转了一圈才回家。
梁天父母和梁天一起上门
亲，
提亲，彩礼最后定的是五百元。
婚后梁天的工资归萧红敏管，不再补
再补
贴父母和弟弟。
这天，萧弘瑶骑着自行车往家赶，路上
来
遇见二姐哼着歌儿出来打酱油。
看见
车
三妹骑车回来，萧红敏笑着拦下她：“哎，跟你说个好消息。”
“刚刚听蒋叔
蒋叔说
说，昨天我们厂代表省里跟江西广东两队进行的烟花大赛，赢了。你家宋括阳要出国比赛了！”
她知道他会赢。
萧
很高兴
弘瑶挤出不失礼貌的微笑，“二姐你很高兴。”
“我当然高兴，明天他们回来，最近发猪瘟，食品站不是缺肉吗？厂里养的猪也怕被传染，领导决定杀猪庆祝，明天每
导决
家都能分猪肉。”
“你看你，我说宋括
只看
阳赢了，你笑成这样，”萧红敏学她刚才不失礼貌的微笑，“要多勉强有多勉强；一听说明天有肉吃，哎呀，笑的那是只看得见牙齿看不见眼睛。”
萧弘瑶不辩解，只笑道：“有肉吃当然开心。你不也很开
道：“
心吗？”
萧
是换
红敏不以为然：“要是换做梁天赢了比赛，我会更开心。”
翌日中午，萧弘瑶
瑶
下班就跟着二姐去食堂排队领猪肉，才到食堂，遇到蒋叔。
蒋
人多
国仁：“猪少人多，每人分三两。你们家分了一斤多差不多两斤。”
她们家人多，一
以，
斤多猪肉，炒菜可以，想吃红烧肉有点勉强。
出了厂门，走到路口，
悉
看见柿子树下一个熟悉的身影，他跨坐在自行车上，单脚撑地。
而自行
相间的
车车头上，用绳子挽着一大块肥瘦相间的猪肉。
萧弘瑶赶忙跑过去
跑的
，与其说她是朝着男人跑去的，不如说，她是朝着猪肉跑的。
跑到宋括阳跟前，她笑着嘴甜道：“宋大哥，
宋括阳
你回来了！恭喜你，赢得比赛。”
宋括阳从车上下来，取下
取
车头上的猪肉，递给她：“我中午晚上都有饭局，这些猪肉你拿回家去。”
“这么多，要给你姑姑家也送一些过去吧？”说是这么说，但
萧弘
萧弘瑶已经接过沉甸甸的猪肉，拎在了手上。
看着她喜气洋洋的脸上，
开心
乌黑湿润的眸子闪闪发光，宋括阳轻声问：“什么事那么开心？”
萧弘瑶不敢说因为猪肉，违心道：“你赢
说因为
了比赛，为你开心。”
明天是周六，下午不用上班，一般情况她都会去看店，
去看
时间是比较自由的，萧弘瑶忙点头：“有时间。”
选好房子，结婚，接下来他要准备出国的事，工作上比较清闲，
下来
可以好好把他们的家归置好。
作者有话说：
