张忠首先发出疑问，“吃饭的地方放顶楼？那顾客不是得爬老高？会
忠
不会不方便？”
周刚也挠挠头：“是啊，嫂子，一般吃饭不都放楼下或者
是啊
中间吗？”
秦砚则没有立
有所
刻质疑，而是若有所思地看着宋月兰，等待她的解释。
宋
点反常
月兰微微一笑，她知道这个布局放在85年绝对超前，甚至有点反常识。
“让顾客在这里待得越久越好，逛得越全越好，消费得越
“
多越好。”
“如果我们把最吸引人、目的性最强的
的
电影院和好吃的餐厅都放在顶楼，那意味着什么？”
她走
影
到楼梯口，用手比划着：“顾客如果是为了看电影，或者朋友约好了来吃饭。”
“那么，他们上来的
是必然
时候，无论是走楼梯还是坐电梯，是不是必然要经过下面的每一层楼？”
“他们要离开，是不是
又
又要从顶楼下来，再次经过下面的每一层楼？”
宋月兰：“这一上一下，两次经过所有楼层
有
的机会。”
“顾客在路过的时
会不会
候，看到琳琅满目的商品橱窗、漂亮的衣服首饰……会不会被吸引？”
“会不
来看看
会停下来看看？会不会产生计划外的消费？”
她总结道：“把‘终点’放在顶楼，顾客为了到达终点和
了到
返回起点。”
“这比把餐
低
饮分散在各层，或者放在容易到达的低层。”
“更能有效
流导
地把人流导向商场的每一个角落，最大化每一个商铺的曝光机会。”
“简单说，”宋月
简单说
兰最后用一句极其精炼的话点破核心。
“顾客想去顶楼吃饭看电影，就必然‘路过’我们
楼吃
的商铺。”
文富华猛地一拍大腿，声音洪亮，充满了兴奋：“高，实在是
：“
高。”
“宋老板，你这脑子是
这脑子
怎么长的？‘路过即消费’”
周刚
思路，
更是佩服得五体投地：“嫂子，您这思路，太厉害了。”
秦砚静静地站在宋月兰身
步之遥
边半步之遥的位置，目光专注地落在她身上。
阳光透过顶层巨大
金
的玻璃窗倾泻而入，为她自信的侧脸镀上了一层柔和的金边。
而是像宋月兰这样，拥有敏锐洞察事
洞察
物本质规律的能力的人。
巨大的玻璃穹顶下，人流如织，人们在琳
店间
琅满目的商店间穿梭。
在顶层的美食广场大快朵颐，在
层
顶楼的影院排队等待入场。
那时的他，作为一个专注于科研的学子，
一
更多是带着一种置身事外的观察者心态。
觉得这一切不过是发达资本主义商业社会的
会的成
成熟形态，是水到渠成的结果。
有一次在购物中心顶层看完电影，随
梯
着人流乘着长长的自动扶梯一层层盘旋而下时。
看到扶
和
梯旁那些精心布置的橱窗和促销摊位前聚集的人群。
他心中也曾
也曾
掠过一丝模糊的念头：这样的设计，似乎让人很难错过每一层的风景。
而此刻，
着水泥
站在京海这栋还带着水泥灰尘气息的空旷大楼里。
他听着宋月兰用如此清
他听着
晰、直白、又极具说服力的语言。
将他在国外“习以为常”甚至“视而不见”的现
甚至“
象背后的核心逻辑析得淋漓尽致。
他亲历过“果”
他亲
，而宋月兰，却洞悉并掌控了“因”。
这种差距，并非知
业直觉
识储备的差距，而是一种商业直觉和系统思维的差距。
宋月兰没有他的海外经历，却凭借着一种近乎本能的敏锐和对人性的深刻理解，抓住了现代商业空间设计
灵
的灵魂。
她精准地预见了它未来破土而出、枝繁叶
它未来
茂的景象。
并敢于在周遭还是一片
规划位
荒芜时，就率先为它规划位置，松土浇水。
也让他更加确信，自己支
正
持她走上这条商业之路，是多么正确的选择。
她需要的不是温室，而是像这栋大楼一样
大
广阔的舞台。
