第50章(1/2)

第50章

yolanda从horizon elite离职后, 将原来的团队带走，成立了住宅代理公司thegteam。合伙人除了霍嘉蔚，还有两位旧同事, 新加坡裔buffie和印美混血maya。

yolanda想走精品路线, 在细分市场深耕亚裔客户，不需要太多成交量，但求每一笔交易单价都不低。以她们手里的客户资源，只要稳扎稳打、持续积累口碑，把这个想法落地并不难。

然而, 她离开horizon elite的时候，和老板bryant闹了点不愉快。

虽说海阔凭鱼跃，可horizon elite毕竟是老牌奢房经纪公司, 手握不少独家房源代理权。想在本地高端地产行业继续混口饭吃，难免要和他们打交道。

前段时间，据传bryant立了个规矩, 凡是和thegteam合作的单子，horizon elite一律要抽双倍佣金。

这个传闻，在霍嘉蔚推进一笔交易时得到了证实。

房子在lark coast，湖景顶层公寓, 挂牌价四百万, 房东的代理经纪人是horizon elite的senio

oker。带客户看过两次后，买家已经动心, 开始询问价格细节。

按正常流程, 霍嘉蔚需要和卖方代理询价，替买家下offer，安排下一轮价格谈判。如果双方达成一致，就可以进入合同阶段。

但电话打过去, 对方并不着急确认报价，而是先说了一句：“咱们先谈一下佣金分配比例？”

买卖双方的代理通常是对半分佣，交易还没推进到报价阶段，对方突然提这个，有点不合常规。霍嘉蔚开玩笑地问：“怎么，你想全吃？”

对方没否认，只含糊地说：“我没那么贪心，但你知道，我们也是打工的。”

电话挂断，霍嘉蔚陷入纠结。如果按正常比例分佣，她能拿到一笔可观的收益；可如果horizon elite抽双倍，基本就是白忙一场。

另外，不止是佣金的问题。市区不少高端房源都在horizon elite手里，如果以后每一单都被这样卡佣，她们毫无利润空间；当然也可以选择不和horizon elite合作，但这样，能接触到的优质房源又会大幅减少，时间一久，客户必定会流失。

可恶。霍嘉蔚不打算妥协。她试着给客户推介新的房源，也托人打听房主信息，试图跳过代理人直接沟通。

可惜两条路都没走通。

客户看中了这套房子，不愿再花时间看别的；房主身份神秘，不轻易和陌生人打交道。

好不容易独立出来，难道还得给bryant打工？霍嘉蔚心有不甘，却还是妥协了。她不想得罪客户，做这一行，信任就是口碑，她不能落个见利忘义的坏名声。

这样一来，thegteam不得不调整运营思路。一方面yolanda想办法和bryant周旋，看看能不能缓和关系；另一方面，她们也在尝试第二条路，有转移阵地的打算。

霍嘉蔚考虑去加州，也是这层原因。

加密货币夫妇看过北湾的新楼盘后，迟迟没有表态。霍嘉蔚敏锐地察觉到，对方的兴趣在降温。这种不差钱的客户一旦拖延，大概率是接触了别的项目。

她不打算在这单浪费时间，比起赚钱，眼下有件更紧急的事。

她打算订机票，周五晚飞旧金山。

移民局面试在即，她想和谭召绪再磨合磨合，临阵磨枪总比不磨好；另外，她想去考察湾区的地产行情，毕竟高薪人才云集，可以考虑把事业版图延伸过去。

出发前两天，她问alisia要了谭召绪的地址，本意是想借她之口转告谭召绪，自己要过去一趟。免得她突然出现，看到什么不该看的。

不过，alisia却告诉她，谭召绪这周末人在洛杉矶，建议她直接飞la。

难怪不回家。已婚单身人士的生活，就是潇洒。

她忽然有点不想去了，在取消行程和改目的地之间犹豫不决。

没等她想好，谭召绪发来一条消息：“来吧，住上一周。我需要你。”

最后四个字轻轻击中她，比起霸道强势的命令，她更喜欢这种带点示弱的语气。早这样好声好气说话，她有什么听不进去呢。

忽然想起他离开前的那个晚上。本以为他们会大吵一架，结果他只是把她抱进怀里，用宽厚的手掌安抚她的后背，说他会改。

那一刻，她找回了刚暧昧时的感觉。

确实是心动过的。

如果没有冯一珂那些话，如果徐继唯没有出事……很多事情，也许会变成另一幅样子。

霍嘉蔚试着翻篇，不让旧事折磨自己，不过“谈笑风生”那事，她始终无法放下。

落地la已是深夜，谭召绪来机场接她。

“好凉”，一出航站楼，她就被夜风吹得头发飞舞，黏在皮肤上的闷热感消失了，取而代之的是凉爽湿润。地中海气候四季温吞黏糊，虽然宜居，但察觉不到时间的流动。

谭召绪把外套脱下来。

“不用”，她脱口拒绝。没有冷到那种地步，况且，她讨厌男士外套硬挺的面料，穿上很丑不说，还怪压肩膀的。

他动作一顿，无奈把外套搭在胳膊上，腾出另一只手替她拎包。

“怎么带了这么点行李？”

不像是来住一周，更像是过周末。

“我不喜欢负重前行”，她回得理直气壮。

自从业绩有了起色，霍嘉蔚不在物质上亏待自己。洛杉矶时尚买手店那么多，她早就有了购物计划：“缺什么买就是了。”

她说这话时，表情带着小小的傲气，语气也劲劲的。谭召绪很少见她说话不用斟酌，那点若有似无的大小姐做派，看起来任性又不好相处，但对他来说，是个好信号。

他低笑一声，提醒：“加州税高”。

“与你无关”，霍嘉蔚觑他一眼。

“万一离婚，我能分的不就少了”，他信口胡扯。

霍嘉蔚站住，斜眼瞪他：“难怪你愿意给我介绍客户，合着是想吃软饭。”

他沉默了几秒，认真问道：“不可以吗？”

他一向讲究绅士做派，突然来这么一句，实在太违和。霍嘉蔚停住脚步，回头看了他一眼。

奇怪，怎么一到加州，人就变得接地气了许多。

他穿着最简单的黑色短袖，胸前的肌肉线条隐约绷着。停车场昏暗的灯光打在他脸上，下颌棱角分明、鼻梁高挺。不知刚从什么场子赶过来，脸上还带着一些酒后的松弛。

她觉得新鲜，起了调侃的兴致：“你以为是个男的都能吃软饭，条件很严格的。”

“比如？”