第8章 萨凡纳嘉年华（8）(2/2)

所以，欧森食品佐治亚工厂的生产主管很快给研发部门的人打了电话，因为就在本州，第二天几个研发部门的人就到了。他们在这位生产主管的带领下进了游乐场，然后在丽莲和玛丽的饮料摊上每种饮料都买了两杯。

他们到一旁品尝了每种饮料，然后得出了和生产主管差不多的结论——除了冰美式没必要，其他5种饮料都可以购买配方、尝试复刻。

研发部的人想要和丽莲谈谈，但这个时间是饮料摊很忙的时候，她只能抱歉地笑笑，示意一会儿再说。实际等到晚餐后，丽莲才让玛丽一个人独当一面一会儿，自己和食品工厂的人去一边谈‘生意’。

“……富尼叶小姐，想必您已经听我们同事提过了，您的饮料配方相当出色，如果能够工厂生产、推向市场，是有可能成功的。”来的研发部职工里领头的一个，话说的颇为保守。

丽莲依旧是宠辱不惊的样子：“所以？你们决定要买下来吗？如果有意购买就报价吧，价格合适我就卖，价格不合适就不卖，这是很简单的事——你们大概能看出来，我哪怕经营饮料摊车也能有不错的收入，卖配方的钱其实不算什么。”

这倒是真的，这个时候配方或创意都很难卖上价格，哪怕是卖给大公司也就是几十到几百美元不等。要想卖的更高，就得先自己做品牌生产这个，然后做出市场来，吸引大公司的注意，然后等对方连产业带配方一起收购。

前者的经典例子是雀巢的巧克力豆，雀巢原本就卖巧克力豆，而一个名叫露丝的厨师在制作巧克力曲奇时巧克力不够了，就临时用了雀巢的巧克力豆。然后她意外发现巧克力豆没有融化进曲奇中，而是依旧保持了巧克力豆的样子，一颗颗镶嵌在曲奇饼表面，等于是发明了一种新的巧克力豆曲奇。

这种巧克力豆曲奇在露丝的餐厅大受欢迎，然后1939年时，雀巢以1美元的价格买下了配方（1美元是象征性的，同时还承诺会为露丝终身提供巧克力豆，不过以露丝的用量、巧克力豆的价格，也没多少钱）。

之后雀巢将这个配方写在了自家巧克力豆的包装上……是的，雀巢没卖巧克力豆曲奇，依旧在卖巧克力豆，只是赠送了一个配方，让家庭主妇更有动力购买他们的巧克力豆而已。

然后，后者的著名例子是美国人餐桌上都少不了的牧场沙拉酱。

在五十年代末，其发明者将其弄成了干粉包，以邮寄的方式出售。买到的人还得混入酪乳、蛋黄酱等材料，才能得到其描述中的沙拉酱。虽然很粗糙，还是个半成品，但靠着味道合上了美国人的心意，这款干粉包卖的超级好！

历史上，这款干粉包不断扩展销售版图，整个六十年代就是其征服史。然后大概是70年代初，美国食品业巨头收购了这款酱汁，花了800万美元。

“呵呵……”欧森食品工厂的人干笑了几声，算是承认了丽莲的话，然后才清了清嗓子说：“但这总归是个收入，不是吗？而且恕我直言，富尼叶小姐并不像是要经营饮料摊车的女孩，如果您想，随时可以远离这种生活。”

不用说的太明白，丽莲都知道对方是什么意思，她也懒得分辨什么——而且有一说一，对方的过程错了，但结果却大差不差，丽莲也不认为自己真的要长期经营饮料摊。这次萨凡纳嘉年华后，她就要去纽约了。

“这是您的想法，我依旧是那句话，你们可以开价了，价格合适我就会卖，不合适就不卖，事情就这么简单。”丽莲双手抱臂，做出一副有所防备、的确不太在意这件事的样子。

“好吧，好吧，您很心急，不过年轻的小姐总是缺乏耐心，这一点我完全明白。”头发都白了的研发部领头的，笑了笑，一副体谅年轻人的样子：“那么，除了冰美式咖啡，其他5种饮料，每种30美元，一共150美元，怎么样？”

丽莲转身就要走，对方当然是立刻拦住她，张口就加了10美元，每种给到了40美元。

丽莲依旧不同意，但至少没有转身就要走了，而是开口说：“1种饮料配方200美元，一共1000美元。”

“不不不，这个价格太高了，花1000美元买一个配方，这是以前从来没有过的。您那儿来的配方我们也不能直接使用，富尼叶小姐，你要知道，和你在厨房里制作这些可口饮料不一样，工厂生产是另一回事……这些饮料能不能进入复刻流程是一个问题，复刻能否成功又是问题，而且复刻成功也不见得会受到市场欢迎。”

丽莲一点儿不放松，说道：“能否复刻，复刻的商品能否受到欢迎，这是你们应当承担的风险。如果一切都有保障，就不会是这个价格了，不是吗？”

并且强调道：“我这不是一个配方，而是5种饮料的配方！一个配方200美元，我认为这已经很公道了！”

接着又是双方的讨价还价，因为的确一方想买，一方想卖，讲价到了总共600美元成交——丽莲不算很满意这个价格，但也不是不能接受，这本来就是意外之财，不是吗？

毕竟自己一直经营饮料摊的生意，或者开咖啡厅，甚至开食品厂生产它们，这本来就是不太可能的。既然如此，这个时候卖掉也不错——可能其他食品生产商、连锁餐厅愿意花更高的价钱，但那也只是一个可能，说不定是过了这村没这店呢？

主要还是丽莲恢复了上辈子的记忆，也不在乎几个饮料配方，所以非常果断。