第5章(2/2)

谈迹顺着他的声音动了动头，焉梵已经大步流星走进会场，没扣上的西装两片衣摆微扬。

后面紧跟着的图年年局促地看着就这么挤过去的领导和中间狭窄的通道，对看过来的谈迹呵呵一笑：“方，方便？”

谈迹移开视线，低头向前走去。

图年年和覃霖落了座还在感叹：“我的天，好俊美啊，像明星一样。”

焉梵低头把资料铺开，勾了勾唇，心想：“那可不。”嘴巴上叮嘱下属：“别分神，专注工作。”

图年年和覃霖赶紧点头，开始分类整理资料并和招标方进行现场对接。

焉梵也很快跳过这条场外插曲，脑中快速过了一遍已经烂熟于心的竞标发言稿。

不同招标方在终审轮次看重的内容都不同，而政府部门往往极其看重投标公司的合规性、市场评价和性价比。

这次他们和图灵科技竞争的项目是城市垃圾分类过程中的数据统计系统。

焉梵很有赢的把握。

粒纹科技上周刚刚在焉梵的大力推进下申请通过了某项重力传导数据分析的科技创新专利，此乃粒纹一胜。

粒纹的产品这些年在市场上从未有过质量纠纷，图灵则在起家的两年有过相关争议，此乃粒纹二胜。

粒纹临时降低了七个百分比点的报价，此乃粒纹完胜。

这个报价其实是焉梵自己定的，张总最多点头是降五个。

粒纹的产品主推是质量高，陪伴时间久，一些家用智能控制系统和机器人能融入大家的日常生活，用很久都不坏。但高质量必然带来高售价。

这两年输给图灵，价格是很重要的因素，焉梵在销售一线工作，很清楚现在的消费者倾向于无负担的快速更新换代，而不是高成本的长久陪伴。

而图灵两年前突然打出“低成本更新换代”的营销策略，正中消费者下怀。

焉梵提过几次降价的事，但张总坚持认为价格决定企业调性，没有采纳焉梵的建议。

焉梵看了眼资料，脑中突然闪过一件还挺重要但又一直被他忽略了的事。

图灵是这两年突然闯出来的黑马，而传闻这都是因为他们新来的产品经理。

这位新来的产品经理……不会就是谈迹吧？

焉梵转头，看向坐在另一边的图灵科技竞标团队。

他的老对手宣历捕捉到他的视线，对他露出了一个势在必得的微笑。

那天的酒会宣历也来了，但焉梵对他没什么印象。

图灵科技的会议桌前没有谈迹。

竞标会主持人已经在备场，负责评估的专家团队在第一排陆续落座。

焉梵收回视线，收敛心神。

竞标资质展示环节是老生常谈，图年年和对方的一位年轻员工各上去进行一番展示。

产品效果展示环节是视频形式呈现，两家企业都已经在招标方指定的垃圾车上运行过程序，最终的数据细化差异几乎可以忽略。

图灵比粒纹精细了一个千分位。

而到了最重要的报价环节。

焉梵上台前感觉不太对，站到台上以后没有立刻发言，而是又看了眼图灵的团队。

宣历有点诧异地回视，似乎对焉梵这会儿还分神看对手这件事感到惊讶。

但是焉梵视线只是在他身上一点，很快抬起，落在这会儿紧闭的会场大门上。

“他怎么了？”图年年着急问覃霖，“怎么不说话？”

覃霖也眉头微皱看着台上的焉梵。

就见焉梵不知为何沉默了三十秒后，清了清嗓子，低头整理一下厚厚一叠资料，在话筒下的桌子上轻轻一摞，露出他阳光自信的微笑，脱稿说完了他们提前开过很多次会的发言内容。

粒纹给出的报价比上一轮图灵的报价低刚好一个百分点。

台下图灵团队那边传来一片哗然。

所有这天呈现的关键信息都在上周五十二点前提交到招标方邮箱，不能再进行临场改动。

焉梵还在说着。他嗓音有些沙哑，但语速和缓，西装革履往台上一站就是气度不凡，让人不自觉愿意听他说话。宣历以前私底下调侃他，说不知道的以为每次竞标会底下都站着焉经理的心仪对象，他急着开屏给人看。

“我很有外形压力啊焉经理，这咱们行业难得有几个姑娘，全看你，没人看我。”

这会儿宣历抱胸看着焉梵，在周遭同事的惊诧声中面目淡定。

焉梵发完言下台，底下响起掌声，他优雅颔首感谢，然后目不斜视坐回粒纹的位置。

“经理你刚刚怎么了？”焉梵一落座，图年年就趴在桌子上转头问：“吓死我了。”她心有余悸地拍了拍胸口，说：“我还以为你忘词了，结果你说得比排得还好。”

焉梵脸色不佳，别人注意不到的地方额角淌下汗来。

他对图年年和看过来的覃霖递过去一个安心的眼神，随后就往椅背一靠，像是要认真听对手发言。