二百三十文，便宜的很……杨铁娘摸着手中触感显
娘摸
然分外好的麻芯绢面汗巾子，略有些语塞。
虽然这价于她而言的确不算廉，但从人家卖货的小伙
家
计角度来看，却半点假话也无。且不说里头的细麻成色如何，这外头上等的熟绢面价格不便宜，巾角缝的银坠子，哪怕不是实心的，光那款式的工费，也是值些钱的。
小
巾
伙计那“汴都厨娘子都有”的话不知真假，可手里的汗巾子的确是好东西。
一张嘴便砍掉了六十文，小伙计嘴巴微张、眼睛睁大，见杨铁娘没有半
微张、
点开玩笑的意思后干笑了两声。
“老妈妈可真会玩笑。”小伙计将水蓝色的汗巾子捋平整，往杨铁娘的眼前递了递，示意其看细节：“您瞧瞧这料子、这针脚、这做工，还有这银坠子，您就算是砍价，也没
色的
有一刀砍掉大腿骨的道理呀！这么好的东西，谁不想要？”
说着，小伙计还将汗巾子伸长了胳膊展示了一圈，力求旁边
良的汗
的人也能瞧清楚他手中这制作精良的汗巾子。只可惜，他终究还是欠考虑了。
汴都繁华，饮食业远比地理位置略显偏僻、经济发展略显吃力的文州城繁荣的
显吃力
多。打个比方，若说汴都出名的厨娘子一条巷就能出俩，她们文州城这片地儿，整个城里出名的厨娘子也就两个。何娘子便是其中之一。
这样考究的汗巾子，普通人家哪里
边
会轻易买。就算是细麻、熟苎麻的汗巾子，八十文一条的那种，寻常人家都是嫌价贵的。五到十文一条的粗麻汗巾子已经够好用了，更有那用破的没眼看的衣裳裁剪出来凑合用的，价廉到没边呢！
马上就有
人群中
老妈妈做出评价，摆着手从人群中挤了出去，身体力行的展示她对价贵的态度。
“这都够买三斗米了！若是一条卖个一百文……嘶，我不是厨娘，买这劳什子也没甚用
斗
处，不买不买！”
左边一挎着菜篮子
挑那十
的年轻娘子看了眼汗巾子，转头便去挑那十文钱三朵的绢花了——十文钱三朵，算不上格外的价廉，但那茶碗大的花儿至少是能带头上美一美的。
他是头一回跟着商船出来的，虽说打小在荣氏商行里头当伙计，但荣氏在汴都的生意，那都是面向富户人家的。就像这汗巾子，在汴都时他也是卖过的，一样的东西，价可比如今贵
一条呢
七十文，足足三百文一条呢。
那时候，哪怕是不怎么出名的厨娘子来买，也是丁点价都不讲
他们
的直接收入囊中的。而他们荣记的东西，也从未被人说过价贵。
任
任
凭小伙计机灵，头一次遇上大砍价还被所有人贴着脸说价贵的情况，脑瓜子再灵光，也是要卡壳一下的。
东西底价是多少，小伙计心里
训话时
清楚的很，他暗窥了下杨铁娘的表情，又瞧了瞧仔细盯着桌上其他汗巾子的芙生，回忆了下掌柜的训话时说的调价要求，找出了个合适的数字。
边说着，小伙计边将汗巾子放回了长桌上，瞧着是不允议价了。可杨铁娘觑他神情，心中
，心中
有底，知晓这是还有让步的空间。
“三百九十文。”杨铁娘坦然自若，张口还把价
，张口
格又往下压了压。
小伙计一下子站的更加直溜了，他没见过这种讲价法的，不仅不添，还继续往下降。就连芙生都侧头看向了杨
一
铁娘——婆婆这么降价，真的不怕被打么？
可杨铁娘的神情依旧那样的镇定，莫明的透出一股子
一股
大侠之风。
“不行不行，这汗巾子，两条，最廉也得四百零五文！老妈妈，哪有你这么讲价的？”汗巾子这批货是从汴都带出来卖的，商船都要返航了还没卖完，小伙计是想卖出去好给自己算业绩，但上头定的
”
最低价在那儿呢！
“行！”杨铁娘即刻拍板：“那就四百零五文两条！水蓝色的取一条，芙生，你喜欢
条
哪个颜色，自己挑一个！”
她是粗粗算过底价的，最初报四百文就没想着杀成那个价，不用些法子又敲不
价的，
出他们的底价，故而这才反着来。
这不，才一个回合，这见识不多、经验不足的小伙
识
计就露底了。
芙生本是毫无
发呆中
参与感的，杨铁娘叫她选一条时，她才从发呆中抽出神思来，略有些惊愕。
她如今不过初初学厨，哪用得上这样好的汗巾子。
样好的
可这是婆婆的好意，拒绝了倒显得她不识好歹。
“我要这条鹅黄
生笑得
的，谢谢婆婆。”芙生笑得眉眼弯弯。
杨铁娘果
己轻
断地数了钱塞到小伙计手中，没多说话，用眼神催了下。小伙计瞧着手里头的钱，心中虽暗叹自己轻敌了，但脸上的笑容没减半分，手上动作更是麻利。
