第89章
当林美言这话一落，周围瞬间安静了下来，“那边怕是
下来，
不容易吧。”
说这话的是肖红月，作为做生意的人她几乎对整个江城都分外了解。林美言嗯了一声，“就算是不容易也想开一
月，
家。”
她在火车站附近
她
开过店，她比谁都知道火车站附近的客流量有多大。
于江海拿起杯子喝
口水，
了一口水，这才说道，“可以先去问问情况，再来做了解。”
“不过，美言有一条说的对
，但是
，武街火车站的客流量确实大，但是——”他话锋一转，“美言，江海地产二期项目一旦开盘后，这里的客流量或许比你想象中的还要大。”
林美言抬眸看了过来，于江海笑了笑，“到时候你
海
就知道了。”
“不过，你要想去武街火车
，
站开林记，倒是可以让沈秘书帮你联系下。”
这下，林美言也有些讶然，“沈秘书住
车站
在武街火车站附近？”
“你不知道？”说这话的是路
，
清远，“他是武街火车站附近的本地人，去年扩建火车站的时候，他们家还拆了三套房吧。”
这还真是林美言的知识盲
也不
区，“那沈秘书家底也挺厚啊。”她有些不解，“于江海，既然沈秘书家条件也不差，他为什么给你当秘书啊？”
感觉给于江海当秘书，完
时没
全是二十四个小时没休息。
于江海叹口气，“言
口气
言，你就没想过给我当秘书是高工资？”
林美言试探地问，“多高？”，于江海说，“普
普通人
通人的三倍到五倍。”
这下好了，林美言瞬间安静了，“难怪沈秘书
你不离
对你不离不弃的。”就这普通人三五倍的高工资，换着她她也会这样！
于江海笑了笑，“那我给你这么高的工资，你一天二十四个
个小
小时为我服务？”
旁边的肖红月笑她，“你啊，就是站着
站着说
说话不腰疼。”
“真让
时卖
你一天二十四个小时卖给于江海，你就不乐意了。”
林美言抿着唇，温温柔柔地笑，“我和于江海一天二十四个小时在一块，也不需要钱
笑，
呀。”
倒是旁边路清远，幽幽地看了肖红月好几眼，他家肖红月什么时候能说出这种话，他真是死而无
这种
憾了。
唯独，于江海的眼里浮现了点星星，他抬手紧紧地握着林美言的手，十指相
相
扣，在这一刻无需说什么。
于江海的速度很快，他一边忙工地的事情，一边把林美言要
速度
在武街火车站开店的事情，告诉了沈秘书。
沈秘书不愧是金牌秘书，当天下午就拿着一张武街火车站附近的简图来了林记。他来的时
在旁
候，林美言刚好在柜台盘账，叶秋菊在旁边装外带的米粉。
一勺热汤浇下去，葱花浮起
浮起
来，香味从窗口往外飘。
沈秘书站在门口闻了一下，没忍住，“林知青，我这算不算
公事
带着公事来蹭饭？”
叶秋菊立马笑了，“沈秘书，你
立马
要是想吃，我给你多放两片卤牛肉。”
“那怎么好意思。”他嘴上这么说，人已
，
经往柜台边靠了。林美言把账本合上，“先说正事。”沈秘书这才正经起来，把简图铺在桌上，“武街火车站去年扩建，出来这条路上现在人最多。”
他用铅笔在纸上点了点，“这边是出站口，旁边一排门面，最大
要么太
的两间已经被人租走了，剩下的要么太里面，要么太窄。”
林美言低头看着，沈秘书又点了另外一处，“这里靠近公交车站，人也不少，但是离火车站正门远了些，还有
转
这里地方不大，是个临街小铺子，原来卖烟酒的，老板家里要去南方，急着转出去。”
顾开华原本
来，他
在厨房门口剥蒜，听到这话也凑了过来，他看了半天，眼睛都快贴到纸上了。
“这么小？”顾开华顿时嫌弃，“咱们林记现在好歹也是开了几家店的人了，开个三十来平的，不
顿时嫌
寒碜啊？”
叶秋菊从后厨端着一盆洗好的青菜出来，“你懂什么？火车站那种地方，能让人坐下来
吃的
慢慢吃的少，站着端碗吃的多。”
林美言也点头，“小有小的
处铺
做法。”她盯着那处铺子看了许久，“武街那边不是汉街。”
汉街火车站店是大堂食，人多桌子多，中午晚上能吃
街
下一大片工人和来往旅客，武街这一家，若是再照着汉街那边来，反而笨重。
林美言抬头问沈秘书，“这铺子门口
，“
能不能摆炉子？”
“能。”
“水电呢？”
“都有。”
“房东要多少钱？”沈秘书看了她一眼，“转让费八百，房租
房租
一个月三百二。”
武街那边可不是司门口，一个三十来平的小
这个要
铺子，房租竟然敢要三百二！要知道当初汉街火车站的店铺比这个大不少，房租却比这个要低啊。
“房东说最多三年。”林美言心里有了数，“那就去看看。”她说完冲着沈秘书说，“先送我去
。”
一趟汉街火车站。”
沈秘书虽然意外，但是身为秘书服从是他的第一指令，半个小时后抵达汉街林记小吃，林美言下来
指令
后，直接冲着吴小燕说，“小燕，你跟我出来一趟。”
吴小燕手里的漏勺一顿，她还没忙完
还没
，林美言则是说，“让陈姐和小周先帮你顶一下。”
吴小燕有些不明所以，不过还是照着做出来了，她一来林美言
以，不
就单刀直入，“我想在武街火车站在开一家店，并且武街这家店，我想让你去守。”
吴小燕一下子站直了，她像是没听懂，又像是听懂了不敢信，“林姐，
“
我……我去守？”
“你在司门口学了这么久，又跟着汉街那边跑过几趟，前厅怎么招
，
呼客人，后厨怎么催菜，账怎么记，钱怎么收，你都看过。”
林美言看着她，“小燕，不
你得学
能一直给人端碗，你得学着自己看一家店，以后你就是林记的大店长，顶梁柱。”
吴小燕眼圈一下子红了，她以前在
子红
家里挨骂，在外面干活也没人把她当回事，来林记后，她吃得饱穿得暖，每个月还有工资拿，她已经觉得很好了。
吴小燕张了
张了
张嘴，好半天才小声说，“林姐，我怕我做不好。”
顾
谁
开华立马嚷嚷，“怕啥？谁一生下来就会开店啊？我当初还不会开车呢，现在不也开得稳稳当当？”
“小燕，美言说你行你肯定行，先
定行，
不要否定自己呀。”
林美言嗯了一声，拍了拍她肩膀，领着她上
肩膀
了车子，一路直奔武街火车站，武街火车站比林美言想象中更挤。
她们的车还没靠近
蛇皮袋
站前路，就被一辆装满蛇皮袋的三轮车堵住了。
路边全是人，卖茶叶蛋的，卖汽水
全是人
的，卖烧饼的，各占了一个角落，吆喝声混在火车进站的声音里，吵得人耳朵发麻。
吴小燕坐在后排，眼睛一直往外看，她喃喃道
汉
，“林姐，这里人好多，感觉比咱们汉街火车站人还多呢。”
“人多才
圈，“
好做生意。”林美言隔着车窗看了一圈，“但是不能做复杂了。”
“人来这里，不是为了吃席。
填肚子
”她指着外头匆匆走过的人，“他们要的是快，热，能填肚子，吃完就走。”
顾开华若有所思，沈秘书把车停好，领着她们去了那间小铺子，铺子确实小，门口有一截窄窄的台阶，往里一看，墙上还有以前卖烟
们
酒留下来的木架子。
里面灰
，顾
多，地也不平，顾开华站在门口看了一圈，“这地方摆不了几张桌子。”
“那就不摆几张。”林美言进屋，抬手摸了一把墙，一手灰，她也没嫌弃，只是把手上的灰拍了拍，“这里做一个大灶，门口开个窗口，到时候热
这里
干面，豆皮，米粉，卤蛋，豆浆，全走窗口。”
她又往里面走了两步，“墙边摆两张长
，
条桌，谁愿意坐着吃就坐，不愿意就端着走。”
吴小燕立
立
马接话，“这样翻台快。”林美言笑着看她，“对。”吴小燕被她这一眼看得脸都红了。
顾开华听着听着，也琢磨
着，
出味来了，“那这店不用大装修？”
“不用。”林美言说，“白墙刷干净，地重
言说，
新铺平，灶台做好，窗口敞亮，招牌挂出去就行。”
沈秘
面
书在旁边拿着本子记，他写得很快，林美言说到哪，他就记到哪，到了后面记录的也七七八八了。
这家铺面的房东也来了，是个四十多岁的中年男人，穿着一件老头衫，手里还拎着一串钥匙，他见沈秘书在，态度比平时客气不少，“沈同志，
里还拎
这位就是林老板？”
房东立马笑了，“哎哟，
了
我听过汉街火车站那个林记是不是也是你们家的？我上次坐车路过，还吃过一碗牛肉粉。”
“好吃
们家铺
，汤鲜。”房东笑着说完，又搓了搓手，“你们找我算是找对了，整个武街火车站再也找不到比我们家铺子更好的位置了。”
林美言没和他绕，“转让费六百，房租两百三，可以的
百，房
话我们就签，不行的话，我们就换一家继续谈。”
房东微微皱眉，“我的房租喊的是三百二，你这一下子就砍了
百块
快一百块没了。”
林美言抬手摸了下桌子
不值三
上的灰，“这个三十平的房子，房租不值三百二。”
对方瞧着林美言一手的灰，他没说话，犹豫了好
美言一
一会，“两百三就两百三。”
顾开华有些意外，美言这么大
华有
刀阔斧的砍价，对方同意了？
这是奸商啊。
乱喊价！
林美言听了，她不疾不徐，“成，我有一个条件合同要签五年，五年内不涨租，门口这块地方，合同里写清楚，归我做窗口用，你房东不能今天说
说
能用，明天又说邻居有意见。”
房东脸上的笑顿了下，他本来还真存
心
了点小心思，这地方要是开起来生意好，他后面涨点租也正常。
谁知道林
书低
美言一上来就把话堵死了，他看了沈秘书一眼，沈秘书低头看本子，像是没看见。
房东只能笑，“林老板这话说的，我是那种人吗？”林美言也笑，“做生意嘛，丑话说在前头，后
吗？”
面才好看。”
房东想了想，“五年
多我
太久了，最多我能和你签三年。”
林美言，“签五年，我现
房
在立刻马上给你付五年的房租，一次性全部付清。”
这是一个很大的诱惑，房东有些心动，林美言也不急，她冲着沈秘书说，“沈秘书，再出去看看别家有合适
书
的，我们一起谈谈。”
这话
，我现
一落，房东立马松口，“签，签，我现在就签，你真的一次付清五年房租？”
“是。”
林美言回答的干脆利落，双方都怕对方反悔，于是合同签
顺利，
的十分顺利，等签完合同后，便拿到了钥匙。
“这边房子比汉街当初租的房子质量好，
墙
不担心塌陷，就正常刷白墙就成。”
沈秘书把这条记录下来，回头就和周然沟通了下情况，周然也是个速度快的，他很快就带人过去看了一眼，拿着卷尺
然
量了半天。
第二天就把工人安排了进去，刷墙，铺地，砌灶台，做窗口，门口那块地方重新浇了一层水泥，摆上
砌灶
两口大锅，一个煮面，一个熬汤。
林美言没让菜单太长，墙上挂了一块木牌热干面，
，
豆皮，牛肉米粉，卤蛋，豆浆，还有一行小字，赶火车可打包。
顾开华看着那一行字，乐了，“还挺会招人。”
看着那
林美言说，“来火车站的人，最怕耽误车。”
她把本子递给吴小燕，
豆皮，
“每天卖多少碗面，多少份豆皮，多少个卤蛋，都记下来。”
林美言看着她，“遇到事情别慌，钱错了就重新算，客人闹了就先稳住，真有人欺负你，就
话
去打电话，林记不是你一个人在撑，后面还有我们。”
汉街火车站那边，也重新调了人，罗嫂子带出来的阿莲留在汉街，阿莲年纪不大，手
也重
脚却快，装饭盒的时候从来不乱。
林美言观察了她一个月，这才把人提了上来，罗嫂子还有些舍不得，“这孩
，“
子刚练顺手呢，你就把她往前推。”
林美言
自
笑，“不给她往前推，她怎么知道自己能行？”
罗嫂子
一个人
想了想，也是，如今林记和从前不一样了，从前林美言一个人忙得脚不沾地，大家都围着她转。
现在不同了，司门口有
，每
叶秋菊和罗嫂子，汉街有阿莲，武街交给吴小燕，各处的账本，每天晚上都送回司门口。
林美言坐在柜台后面，一本一本翻，哪里卤蛋卖得多，哪里热干面卖得快，哪里豆皮剩了，
本
她看两天就能看出问题。
