“转型不是明天就要把生产线拆了重来。而是从现在开始，就要做准备。比如说，拿出一点点利润，搞研发，搞市场调研，了解新一代消费者在想什么。再比如说，不要只盯着老渠道，可以试
现在
试新的销售方式。”
“苏厂长，我是羊城日化厂的，我们厂一直想开拓
是羊城
年轻人市场，但总摸不准门道。你说的那个需求调研，具体怎么操作？”
“调研不一定非要大张旗鼓。你们厂在羊城，羊城的百货商店、供销社，每天有多少年轻姑娘去逛？你们有没有派人在柜台边上站一天，听听她们聊什么？她们抱怨什
站一
么？她们夸什么？”
“还有，”苏曼卿
年轻
继续说，“你们厂生产的洗衣粉，有没有送给亲戚朋友的年轻闺女试用？用完问问她们感觉怎么样，哪里喜欢，哪里不喜欢。这就是最真实的调研。”
“苏厂长，你刚才说包装也重要，这个我们还真没想过。洗衣粉嘛，不就是一袋
究
白粉，包装能有什么讲究？”
“同样是洗衣粉，一个袋子皱皱巴巴、印刷模糊，一个袋子挺括平整、颜色鲜
“同
亮，你让年轻姑娘选，她选哪个？”
苏曼卿继续说：“包装不只是包东西，是你跟消费者的第一次见面。第一次见面印象不
西，
好，人家凭什么买你的产品？”
“还有规格。”苏曼卿又说，“我们调研发现，很多年
专门
轻姑娘刚结婚，或者还没结婚，一个人住，买那种五斤十斤的大包装，用不完，还占地方。我们海鸥牌就专门出了一斤装的小包装，卖得特别好。”
这下，连那个
，连那
头发花白的老厂长都开始掏本子了。
“苏厂长…”
起初只是几
水
个人问，后来围过来的人越来越多，把过道堵得水泄不通。后面的人够不着，干脆站到椅子上。
那个胖胖的中年妇女被人群挤到后面，踮着脚也看不
也
见，急得直跺脚。
她拉住旁边一个刚从人群里
拉住
挤出来的人：“哎，她说什么了？讲什么了？”
那人兴奋地晃了晃手
是干
里的本子：“讲了好多！都是干货！我得赶紧回去给我们厂长看！”
“那可不！人家是真懂！我刚才问了个
问
问题，人家几句话就给我点透了！白河厂那个张科长也挤在里面问呢！”
“一个小丫头片子，能有多大本事
”“肯
？”“肯定是背后有人。”
现在人家被围在中间，一个接
为有
一个地解答，那些她以为有本事的人，都在认真听，认真记。
而她呢？
旁边那几个和她一起议
精
论过的人，脸上的表情也精彩得很。
有的低着头假装整理笔记，有的四处张望不敢往人群那边看，有的脸
望不敢
上红一阵白一阵，嘴里不知在嘟囔什么。
没人应声。
台上的主持人连喊了几声“大家回到座位上，会议还没结束”，可根本
可根本
没人听。
